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- 2017-06-15 发布于河南
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销售员程项目实战销售技巧
项目销售技巧培训; ATSE的市场在那里?
ATSE销售三个关键要素
品牌产品销售三部曲;收集信息;项目销售技巧;凡是断电可能带来生命、财产或其它重大损失的场合;ATSE的市场结构-纵向看;ATSE的市场客户需要什么?;ATSE销售的三个关键要素;从什么地方可以获得地产项目信息?
国土规划局-当地未来整体的建设规划
设计院-该院目前、以前设计过的项目,设计师了解的其它项目信息
地产公司-该地产商目前以及今后一个时期开发的项目
工地-某一个具体的项目
成套厂-他们正在跟踪的项目;项目信息包括的内容;如何得到信息:
公开方式:(网站、资料、直接访问)
间接方式:某一个或几个知道信息资料的人;ATSE销售的三个关键要素之二-关键人物;如何判断对方的“地位”?;如何判断对方的“地位”?;如何判断对方的“地位”?;不同人物的不同沟通技巧;不同人物的不同沟??技巧;如何与有影响力的人沟通;如何与决策人沟通?;如何与决策人沟通?;沟通三部曲;沟通三部曲;客户沟通常犯的错误;建立沟通平台;项目营销总结;小测验;项目营销;我们的客户需要什么?;我们给客户提供什么?;辣奥阔溢缮宰冬哼竞憋伍蚀惭幸蛾凰彬延赎历崎启抵言河斡敲能捻货豢邱销售员工程项目实战销售技巧销售员工程项目实战销售技巧
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