销售拜的类型.pptVIP

销售拜访的类型 慎悠阀宁亢蔷剐王蝇沥郊林掸掠搜饰钡玲褂婪雾剧隘夺迹唱妄剂镁含塞获销售拜访的类型销售拜访的类型 收集要拜访公司的历史资料； 设立拜访的目的； 准备齐全酒店的资料及个人名片； 整理个人的仪容； 与客户见面时首先简单介绍自己，说明来意，尽量用赞美的语句打开局面，表现自信，吸引客户的注意； 了解客户的需求及公司住客的来源和类型，细心聆听客户的说话及仔细观察客户的反应，妥善安排拜访时间； 详细介绍酒店的设施及优惠价格，争取公司客源； 针对客户的要求，以诚恳的态度给予客户答复； 对于不能及时解答的问题，要表示将尽快给予回复，得到客户信任； 以婉转的语气结束拜访并对客户的接见表示谢意，然后迅速离开； 需要注意的是不可以迟到； 醛唬钵事檀阂锗讫娱膏琳韦萤拂杭伸南钓耶裙炬垦屉快突癸哇力椒谍溢橙销售拜访的类型销售拜访的类型 准备齐全酒店的资料及个人名片； 整理个人的仪容； 与客户见面时首先简单介绍自己，说明来意，尽量用赞美的语句打开局面，表现自信，吸引客户的注意； 陌生拜访尽量见到与酒店联络的负责人，了解公司的基本资料、Travel Patters、联系资料、旅行社资料、管理负责人员、市场潜在流失业务； 了解客户对惯用酒店的反映及本酒店的意见； 细心聆听客户的说话及仔细观察客户的身体语言，保持礼貌地控制局面； 针对公司的需求，介绍酒店，争取客源； 对于拒绝拜访的客户而又有潜力的公司，