动机与作效率.docVIP

第一章 动机与工作效率 第一节 动机概述 一、动机及其功能 动机是引发以及持续个体某种活动，并使活动朝向某一目标的内在动力。动机一词来源于拉丁文movere，即推动（to move）的意思。动机的引发，需要两个条件：内在条件和外在条件。引起动机的内在条件是需要。动机是在需要的基础上产生的，离开需要的动机是不存在的。但需要在强度上必须达到一定水平，才能引起动机。引起动机的外在条件是诱因。诱因是引起个体动机并满足个体需要的外在刺激，它可分为正诱因和负诱因。个体趋向或接受某种刺激而获得满足的，称为正诱因；个体回避或离开某种刺激而获得满足的，称为负诱因。诱因可以是物质的东西，也可以是精神的东西。就学生而言，教师的表扬或奖励是正诱因，教师的批评或惩罚是负诱因。 动机是行为活动的内在原因，因此它不能被直接观察，只能靠行为者自己内省，或观察者根据刺激情境和行为者的行为反应去推测。例如，当我们看到一个人在大口大口地喝水时，便可以推测他一定非常口渴，在他大口喝水的行为背后是干渴动机在起作用；同样，一位学生努力学习的背后则是学习动机在起作用。 动机作为内在动力，对人的行为有三种功能： 1．引发功能 个体各种各样的活动都由一定的动机所引起，没有动机就没有相应的活动。当个体由静止状态转向活动时，这一定涉及到动机。如为了消除饥饿而引发寻找食物的活动，为了摆脱孤独而引发寻找伙伴的活动，为了获得优异的成绩而引发努力学习的活动，为了获得他人的欣赏而引发勤奋的活动，等等。 2．指引功能 动机引发行为，同时也指引行为向预定的方向前进。当饥饿时，饥饿动机指引人们寻找食物，而不是指向其他非食物的东西；在学习动机的支配下，我们会去学习场所，如图书馆或教室，而不是去其他非学习场所，如游戏厅或卡拉OK厅。 3．激励功能 动机是人的积极性的主要方面，它对行为具有激励的功能，即对行为起着维持和加强的作用。动机的性质和强度不同，对行为的激励作用也不同。一般来说，高尚的动机比低级的动机更具有激励作用，强度大的动机比强度小的动机对行为的激励作用更大。 行为是由动机引发、指引和激励的，但动机和行为之间并不是一一对应的关系。类似的动机引发的行为可能在表现上截然不同，如同样都是休息，有的可能去散步，有的可能去打球等；同样都是爱护自己的子女，有的父母是呵护有加，有的父母却是非常严厉。而类似的行为可能由不同的动机所引发，如同样是努力学习，有的学生是希望成为优等生，得到老师和同学的称赞；有的学生是为了得到父母、爷爷奶奶等亲人的表扬；有的学生是在英雄人物事迹的激励下，希望将来当上军事家、科学家、文学家等。此外，一种活动或行为可能是由多种动机引起的，如一个学生刻苦学习就可能是由多种动机所引发的。 二、动机与需要 为什么成绩下滑时，学生会比以往更加努力地学习？为什么缺乏资金时，上班族会更加拼命地加班？因为动机与需要有密切的联系，可以说，动机常常建立在需要的基础上。下面，剖析一下需要到底是什么，它给人们带来什么。 1．需要的含义 需要（needs）是人脑对生理的和社会的需求的反映，它是个体的心理活动和行为的基本动力。马克思主义认为，需要是个体行为积极性的源泉，它与个体的活动紧密联系着，正是个体的这样或那样的需要，推动个体积极地活动。如个体饥饿时寻找食物、孤独时寻找伙伴等，都是在相应需要的推动下进行的。 需要永远带有动力性，它并不会因暂时的满足而终止。有一些需要带有明显的周期性，如对饮食和睡眠的需要；有一些需要满足后，会产生新的需要，新的需要又推动人们去从事新的活动，在活动中不断满足需要，又不断产生新的需要，从而使活动不断向前发展。如对学习的需要，通常是在低层次的学习需要满足后，会产生较为复杂、较为高级的新的学习需要。 人对客观事物所产生的情绪或情感是以需要的满足与否为中介的。凡能满足个体需要的事物，则能促使个体产生积极的情绪或情感；凡不能满足个体需要的事物，则使个体产生消极的情绪或情感。 2．需要的分类 人的需要是多种多样的，一般来说，可以按需要的起源，分为生理性需要和社会性需要；按需要所指向的对象，分为物质需要和精神需要。 （1）生理性需要和社会性需要 生理性需要是人脑对生理需求的反映。如对饮食、运动、休息、睡眠、排泄、性等需要，都是生理性需要。这些需要对保护和维持有机体生存和延续种族等具有重要意义。生理性需要往往带有明显的周期性。如果生理性需要长期不能得到满足，会严重影响个体的身心健康。睡眠需要是基本的生理性需要，如果睡眠需要不能得到满足，则会对个体的生理和心理带来不同程度的影响。日本东京大学（1966）曾进行过一项“剥夺睡眠”的实验：对一名23岁的男青年进行“剥夺睡眠”约101小时8分30秒（即四天多），结果，睡眠被剥夺两天后，被试的注意力便难以集中，甚至出现了幻觉和错觉。哈特曼（Hart