紫金城开盘选房方案.docVIP

曲江·紫金城一期1#、6#楼选房方案 曲江紫金城项目按照营销节点自2013年4月20日起进行首期1#、6#楼蓄水排号工作，定于2013年6月12日进行解筹选房活动。 一、解筹目的 聚集现场人气； 渲染热销气氛； 增加客户购买信心； 促进排号客户成功转定； 提高曲江·紫金城项目知名度。 二、解筹背景 1、房源情况 此次开盘房源为地块一期1#、6#楼，总推房源366套，推售面积3.77万㎡。户型包括两室、三室，主力面积从84平米的二房至141平米的三房，具体户型配比为: 楼栋l 1# 6#东单元 6#西单元 户型面积 C2 B3 B4 顶层 顶层 C3 C4 B2 顶层 顶层 A1 A2 A3 顶层 顶层 117.79㎡ 84.76㎡ 85.96㎡ 77.83㎡ 77.24㎡ 118.98㎡ 124.29㎡ 84.57㎡ 74.42㎡ 78.66㎡ 117.56㎡ 141.53㎡ 84.06㎡ 73.91㎡ 82.75㎡ 套型结构 三室 两室 两室 两室 两室 三室 三室 两室 两室 两室 三室 三室 两室 两室 两室 两厅两卫 两厅一卫 两厅一卫 两厅一卫 两厅一卫 两厅两卫 两厅两卫 两厅一卫 两厅一卫 两厅一卫 两厅两卫 两厅两卫 两厅一卫 两厅一卫 两厅一卫 合计 户数 366 60 30 30 1 1 30 30 60 1 1 30 30 60 1 1 合计 面积 37741.6㎡ 7067.4㎡ 2542.8㎡ 2578.8㎡ 77.83㎡ 77.24㎡ 3569.4㎡ 3728.7㎡ 5074.2㎡ 74.42㎡ 78.66㎡ 3526.8㎡ 4245.9㎡ 5043.6㎡ 73.91㎡ 82.75㎡ 户型占比 17% 8% 8% / / 8% 8% 17% / / 8% 8% 17% / / （注：1#、6#楼顶层户型合计占比1.6%） 2、排号周期：项目自2013年4月20日开始认筹拟截止至2013年6月11日止，目标小筹累计有效排号客户300组。 三、开盘目标 目标：一期1#、6#解筹目标大定完成200套 四、开盘时间 时间：2013年6月12日，上午9：30正式开始 开盘地点 场地选择 场地选择需满足以下条件： 离曲江紫金城项目营销接待中心较近且酒店位置较明显； 满足容纳约400人左右； 满足客户停车需求。 酒店选址： 唐华宾馆（ADD：西安雁引路40号 大雁塔东侧 1、执行要点 （1）、6月8日前完成对已排号客户初步的筛选及装户工作。(后续由销售负责提供装户表单) （2）、本次选房计划于6月12日早9:30开始，以曲江紫金城专属的登记书先后顺序进行选房，客户进入选房区时，进场顺序号需与登记书一致，客户在签到区填写抽奖券，参与抽奖活动。 （3）、本次选房活动，采用现场销控选房的形式进行选房，以增加内场选房客户的紧迫感。本次选房活动，进场客户持一份诚意登记书只允许选择一套房源（如需选择多套房源时负责撕号的工作人员需第一时间通知区域负责人，申请该区域负责人同意）。 （4）、客户选房成功后，由跟单员陪同客户至财务交款区及签约等候区，方可离开客户。如客户放弃选房，跟单员需第一时间引导客户快速离开内场选房区，带客户至游离客户逼定区，将客户交由指定置业顾问进行二次接待逼定，如现场二次逼定不成功，则选房后由原置业顾问重新邀约在售楼部进行逼定。 2、区域划分 根据现有场地及现场条件，初步将选房现场周边及内场划分为不同功能区域，最大限度保证本次选房活动成功。（场地示意，功能区之间用硬隔离划分） A、外场区域划分 (1)、停车区——提前沟通酒店保安对购房客户进行停车引导及车辆停放。 (2)、客户引导——摆放指示牌在宾馆入口及二楼通道口，进行客户引导。 B、内场区域划分 、签到区——设置于入口处，负责验证客户资料、签到及发放选房顺序号、抽奖卡。 、补办区——设置于签到区旁，主要针对新到访未排号需选房客户，由甲方1名财务负责，在现场缴纳1000元办理排号手续。 、内场入口处客户资格检验——需要安排人员验证客户诚意登记书、缴款收据方可放行。 (6)、冷餐区——为选房等候区客户提供餐点、饮水等服务。 (7)、舞台区——安排现场演艺，配合选房现场进行客户抽奖活动。 (8)、等候区——设置在内场舞台中央，摆放座位数300把，提供客户茶歇及饮用水服务。 (9)、选房等候区——客户按选房顺序号进入该区等待选房。 (10)、选房区——以现场撕控的形式进行，在该区域完成选房活动。 (11)、财务收银区——成功选房客户收取1万元定金。 (12)、总控区——销控已售房源，及时与销控表核对所选房源。 (13)、订单签订区——确认房源订单，审核并签字。 (14)、资料留存区——复印并留存相关资料。 (15)、礼品区——