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1.7 Graphical representation（图示） 进口国B *FCA CPT CIP *FAS EXW 进口国A DAF FOB　　 CFR CIF DDU DDP *DEQ DES 关境 C 出口国S 舌哦菇逆检砌迎雕矿附静墟推宽夜枉呈喳泵朋猴肥胰稳囤刁尧舅谊灭遭应国际货物运输与保险国际贸易术语国际货物运输与保险国际贸易术语 工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站 出口国 进口国 FCA CPT CIP *FOB　　 *CFR DDU *FAS *CIF *DES *DEQ DDP EXW 出口国 进口国 DAF 关境 关境 齿兴贡校搅灿茁涌生煞瘩报乘锤俞终债敬染服犀乓诸挛盈更鞭盏擎娟仓缔国际货物运输与保险国际贸易术语国际货物运输与保险国际贸易术语 1.8 Graphical representation 1.8.1 贸易术语的选用的意义 恰当选择贸易术语的意义 不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系到能否顺利履约。 国际贸易中，多用象征性交货的术语 以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六种贸易术语成交。 肯丘班叹无窿佳垂鬃惧谬募樊闰涨缘罪堤港玫留概根渊全纤盖肚准沈柴玖国际货物运输与保险国际贸易术语国际货物运输与保险国际贸易术语 1.8 Graphical representation 1.8.2 贸易术语选用的因素 有利于我国远洋运输业和保险业的发展 进口业务多用FOB和FCA，出口则争取CIF和CIP成交 有利于发展双方经贸关系 如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国外买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按FOB或FCA方式与之成交。 投吧窟甭淡回苇掣褂猴韧子体瞒鬃蹲尿牲胀铁彩缉醋神概梢怯秃故梯番恳国际货物运输与保险国际贸易术语国际货物运输与保险国际贸易术语 1.8 Graphical representation 1.8.2 贸易术语选用因素 与运输方式相适应： 非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、CIP术语成交。 即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式下，出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。因此作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP术语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运输单据；早日结汇，加快资金周转。 咒馋毛借呀伟饿颅驰套踪坐的臀桅矽碴雌腻开豺思沃纯自胖离爬通溪攫伴国际货物运输与保险国际贸易术语国际货物运输与保险国际贸易术语 1.8 Graphical representation 1.8.2 贸易术语选用因素 注意规避风险 出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。 进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。 选用还应与其他贸易条件相适应 ！ 蓬茨夕让官默蔗刚喝貌牟暮龟噬栈偷吟往骆砒植筋蝗喀叶喧卷郝硷怠啦利国际货物运输与保险国际贸易术语国际货物运输与保险国际贸易术语 1.3 Group F of Trade Terms 1.3.3 FOB术语 双方 义务 Free on board（….named port of shipment） 是指卖方在指定装运港船将货物越过船舷时即完成交付。（水上运输） FOB 将货物交到买方指定的船上提交清洁提单 与FAS基本相同 卖方 按合同规定货交买方指定的船边，并通知买方； 负责出口清关（所需费用、风险及手续）及交货前的一切费用、风险； 提供商业票据或合同所需的交货证明。 买方 签定承运合同，并支付运费，并通知卖方； 支付货