中国金币特许零售商经营模式研究.pdfVIP

中文摘要 本文主要研究中国金币特许零售商的经营模式，是对中国金币特许零售商实行 刚几年以来的特许零售商具体经营模式的探索与研究，以期解决现行行业背景下经营 模式面对的一些基本矛盾和问题，也是本人即将在本企业应用和推广的指导策略。论 文基于金币行业的基础条件、发展现状，中国金币特许零售商的资源条件，借鉴国内 外成熟的发展经验，运用案例、比较、规范和实证相结合等研究方法，研究并策划中 国金币特许零售商的独特经营模式。论文首先对境外金币的经营模式进行基本分析 ， 再探讨中国金币行业目前所面临的主要三对矛盾进行分析，研究中国金币特许零售商 创新特色会员制的经营模式和具体选择，以此作为中国金币特许零售商制定经营模式 和经营策略的基础尝试。文章最后，论述了广东经营发展模式的尝试，进行特许零售 商经营模式的大胆创新和发展策略。 主题词：金币市场 经营模式 特许零售 目 录 论文题目：中国金币特许零售商经营模式研究 1 中文摘要c 1 绪论 1 1.1 选题背景和研究意义 1 1.1.1 选题背景 1 1.1.2 研究意义 2 1.2 研究方法和内容 5 1.2.1 研究方法 5 1.2.2 研究内容 5 2 境外金币经营模式分析 5 2.1.1 境外金币的发行销售体系 6 2.1.2 金币的发售支持体系 6 2.1.3 金币的市场流通体系 7 2.1.4 金币的产品消费体系 8 2.1.5 金币的公共服务体系 8 2.1.6 境外金币的经营发展模式与借鉴 9 3 中国金币特许零售商经营环境分析 11 3.1 特许经营理论分析.. 11 3. 2 中国当前金币目标群体分析 16 3.2.1 金币的收藏群体 13 3.2.2 金币的投资群体 15 3.2.3 金币的礼品消费群体 16 3 ．3 中国金币特许零售商的SWOT 分析 17 3.3.1 中国金币特许零售商的优势 17 3.3.2 中国金币特许零售商的劣势 17 a 3.3.3 中国金币特许零售商的机会 17 3.3.4 中国金币特许零售商面临的威胁 18 4 中国金币特许零售商发展现状与存在的问题 18 4. 1 中国金币特许零售商发展现状 18 4.1.1 中国金币阶段发展的历程 18 4.1.2 中国金币特许零售商形成的背景 19 4.2 中国金币特许零售商发展面临的主要矛盾 19 4.2.1 收藏品需求与礼品需求的矛盾 19 4.2.2 发行价格与市场价格的矛盾分析 20 4.2.3 分析金币投资属性与二级市场的矛盾 21 5 中国金币特许零售商经营模式发展分析21 5.1 以价值主张为核心的差异营销的经营模式分析………………… 21 5.1.1 以价值主张为核心的经营模式 22 5.1.2 差异化的经营模式研究 23 5.2 特色会员制经营