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有网络就有优势(2005.6.2) 央视国际 (2005年06月02日 19:43) 　　南宫市邮政局投递员 史金厚：“你看咱今年需要什么样的农资吗？去年使用的963、啶虫咪效果怎么样？” 　　村民：“啶虫脒效果挺好，防治炭疽病、死苗、烂根效果挺不错。今年还就是有人问这个事。去年用过这一种，你能给整几件吗？ 　　南宫市邮政局投递员 史金厚：“能能。” 　　史金厚干邮递员干了十几年，原来一趟他就能把31个行政村一天所有的信函包裹驮完，挨个村去送，半天就能完成任务。从去年开始他送起了农资，现在他一天跑四五趟往往还驮不过来，驮的最多最重的就是农民邮购的农药化肥等农资。 　　南宫市大屯乡赵明桥村村民：“送来了。” 　　史金厚：“你过来办一下手续吧。你什么时候定的？” 　　南宫市大屯乡赵明桥村村民：“昨天定的。” 　　只要村民先登记一下，过个一天两天史金厚就会把农资送到农民家里。从2004年春天开始，河北省邮政局就开展了以种子、液肥、农药等农资为主的分销配送业务。南宫县有37名像史金厚一样的邮递员足迹遍及全县每一个村庄，农民想买农资，通过他们定购是再方便不过了。而在河北省的许多地市，农民们要买农资，除了可以向邮递员订购外，还可以到村里的邮政三农服务站直接购买。 　　沧县姚官屯镇姜庄子村村民 张敬红：“ 这种药用四到五桶水就用完了，这种药用5-7桶水，这两种药兑水的比例差不多。” 　　张敬红是沧县姚官屯镇姜庄子村的村民，2004年4月，县邮政局要在村里设立邮政三农服务站，她当上了村里的村邮员。 　　沧州市邮政局副局长 王志刚：“他们这个三农服务站，一个是邮政的传统业务，信函包裹的收寄帮我们办了，老百姓再寄个包寄个信就不用再跑邮政局了，农业生产资料还有一部分生活资料，洗涤用品酒类，等等，现在也由我们三农服务站给大家配送。” 　　以前，农民买农资都要跑到城镇农资部门去买，买邮政物流的农资虽然比以前方便多了，但不少农民觉得邮政局搞农资是外行。 2004年，张敬红的邮政三农服务站刚刚开张时，村民们还真有些顾虑。 　　农民 裴立勇：“刚开始我是绝对不敢买，咱说实在的。” 　　记者：“怎么说不敢买呢？” 　　农民 裴立勇：“邮政局不对口。” 　　农民 孙明启：“这就是我的三农示范田。” 　　和裴立勇的想法一样，农民孙明启开始对邮政分销的农资也半信半疑， 2005年初县邮政局提出种子化肥让他先免费使用，种两个大棚作为试验田，孙明启勉强同意，一季收成下来，孙明启信服了。 　　农民 孙明启：“去年我种棚，鸡粪加复合肥投资300元钱，今年咱用三农服务站的肥料投资一百五六，160元钱，收入呢，比去年高三分之一。” 　　原来农民在一些农资经销商那里买农资，谈不上有什么售后服务，万一买到假冒伪劣农资，往往也只能自认倒霉。河北省邮政局搞农资配送以后，看准了这个服务空挡，为了取得农民的信任，他们在每个县都设立了邮政农资示范田，在三农服务站都配备了农业科技推广员，还定期邀请农业专家到基层授课，指导农民进行品种改良和正确使用新型农药、化肥。 　　南宫市农业局高级农艺师 张宪忠：“智能963一下来，咱都是在田间一棵一棵地搞试验，咱就给你说，咱这一块地，咱用八垄剩六垄，半月以后，叫你说，谁的地自个说，你说咱的药有效果没有？有效果，通过咱这种实际例子，通过实地搞试验，农民相信了。” 　　农民在邮政局买了种子，就会得到从种植到苗期管理甚至到收获期的一系列技术指导和帮助。这种“示范＋配送”的模式受到了农民的欢迎。张军令今年种了240多亩棉花，棉花种子全部是在邮政局定购的，5月18日，他发现有些棉花苗出现了烂根现象，就向邮递员反映了情况。 　　农民 张军令：“前天发现的，昨天我给局里打电话，局里很重视，昨天就来了，看了后就给石家庄农科院联系。” 　　种业公司销售人员 李金波：“跟踪服务就是在看种子在栽培这一块，从播种开始，从施肥打药，到出苗，到以后的管理都有一些技术人员提供服务。那你们这个协议是和邮政局签的还是和农民签的，跟邮政局签的。” 　　农资在进入邮政物流环节后，只是增加了一部分邮资，农资价格在邮政和生产企业合作初期就定下了，并不随着行情随意涨落，邮政配送的农资价格对农民来说是稳定的。 　　农民王世英：“它这个价格稳定，都是这个价格，外面涨多少价格，它还是这个价格。” 　　沧州市邮政局副局长 王志刚：“我们这个给农民讲的是多少钱就是多少钱，一分钱都不会涨的。” 　　农民 周洪利：“外头卖的这种种子郑单958现在都涨到6元一斤了，咱现在还是5元钱一斤。” 　　邮政