磁石-陈列原则.pptVIP

商品陈列——磁石理论 磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的商品。 第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也是商品销售的主要地方。 商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品，消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、蔬菜、肉类等。 消费量大、购买频率高的商品是大多数消费者随时要使用的，也是时常购买的。 商品陈列——磁石理论 第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置，直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出一般明度和装饰，以显眼的方式突出。 商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇，吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味吸引顾客。 商品陈列——磁石理论 第三磁石点：卖场中央陈列货架两头的端架位置，吸引顾客进入副通道。 商品配置：1、特价商品。低毛利甚至是负毛利2、高毛利商品。利用端架区域客流量大，商品销售率高的特点提高收