松木家之乡.doc

中国松木家具之乡 国内家具行业总会在无意中提及徐州家具圈，而在徐州家具圈最有名气的，当属中国松木家具第一村----鹿庄，鹿庄地处苏北重镇徐州是重要的交通要道 在2000年之前，这里主要以产煤炭作为主要经济支持，2000年以后，鹿庄开始着重发展松木家具。鹿庄人做家具可以追述到1995年，那时主要以永联为领头羊，重点发展钢管沙发。鹿庄的钢管沙发，可谓享誉中原，中国很多城市都在使用。 98年随着各地家具行业的转型，板式家具和布艺沙发逐渐流行，钢管沙发慢慢退出了历史的舞台，以香柏年、贵人缘、星耀、康居为首的企业，开始重点发展松木家具。现在的鹿庄可谓今非惜比,鹿庄的松木家具在全国首屈一指.全国各地的商家,如果想经营或者加盟松木家具,必须来鹿庄看看.否则他很难在市场上站住脚. 鹿庄村的松木家具厂家在20家左右.而且数量还在成几何倍数的增加.鹿庄的松木家具,已经进入千家万户,其市场含盖了全国的一级,二级,三级甚至包括全国很多乡镇市场.鹿庄松木家具,北面销售至哈尔滨,大庆,南面福建,云南,西面银川,乌鲁木齐.全国有将近1亿人在使用,或者正准备使用松木家具.日本的一村一品,鹿的松木家具,正是这个松木家具的圆心,以此为核心,而展开了松木家具的设计推广浪潮. 鹿庄的松木家具占中国松木家具市场的50%的生产量，因此，贾汪区成立了家具协会，旨在规范市场竞争，规范行业行为，让中国的老百姓能够使用上更好的家具产品。 松木家具第一村 鹿庄有“中国松木家具第一村”的盛名，其中不少企业品牌在国内市场拥有较高的知名度。 一、徐州松木家具集中在鹿庄 早在上世纪90年代中期，鹿庄村就诞生了以永联、华旭为代表的家具企业。当时企业产品以钢木沙发、钢木床为主，由钢管等基础元件喷塑制作而成。虽然产品单一、工艺简单，仍然远销国内十几个省市。 然而好景不长，2000年底，随着河北石家庄地区的同类产品低价冲击，徐州钢木家具在国内的市场份额逐渐缩小。恰在此时，一些当地又有几家新的企业参与竞争，加剧了市场分化，促使企业开始尝试新的产品模式。永联家具因为和国内企业合作中出现问题，导致资金链紧张而耽误了企业转型。华旭被推到风口浪尖，也因此成为了行业第一个吃螃蟹者，成功的将松木家具推向市场。紧随其后，贵人缘、星耀、万鑫、永兴、百世、一棵树等企业相继进入松木家具行业，使路庄村成为了名副其实的“中国松木家具第一村”. 鹿庄村因为香柏年的转型而兴起了一个产业，带动了当地的富余劳动力，使得村里的农民都有了自己的工作。 二、10年技术与规模都有质的变化 徐州地区的松木家具之所以成功，关键是进入时间早，转变速度快。而已香柏年为代表的企业能够在发展中不断完善自己，也保证了企业能够做强做大。品质管理从原来的粗放型发展到现在的精细化，比如原来产品带结疤而现在全无疤，以前是小工厂配件而现在时集团化采购。产品内部结构经历了从原来的简单结构到现在的人性化格局，形象包装随着企业对专卖店的统一设计和产品规范而不断完善，价格方面也敢于和成都、北京等地的松木家具企业叫板。销量从刚开始的家门口销售拓展到现在的占据全国松木家具60%以上的市场份额。 三、游资带来地区恶性竞争 可是，徐州松木家具下一步的发展也显露出一些问题。2008年以来，国家限制粘土红砖窑的生产，贾汪地区有几十家砖厂面临关闭转型，一大批新的松木家具企业纷纷建立。短短一年时间，贾汪地区的松木家具工厂以增加至45家左右。其中，有一定规模的工厂普遍集中在鹿庄地区，青山泉和紫庄地区规模相对较小。这些新建立企业由于没有多少家具常识却仓促上马，容易引起市场的恶性竞争，比如仿制、价格大战等。据统计，目前已有四五家新进入的家具企业因为对行业不了解、对市场不熟悉而退出了市场。家具行业已经发展到了微利时代，而业内的企业还在最大限度的扩大产能，这因该引起贾汪家具企业的借鉴。一些有战略眼光的企业目光开始瞄准了松木以外的其他材质，或开发其他类型的松木家具。 如何选择松木家具 现在松木家具市场已经白热化竞争，无序的竞争，在一定程度使消费者受益，竞争就不会有太高的价格，所以大家感觉松木家具作为实木家具价格适中、假的东西少，不像板式家具和欧式家具，外表光鲜，安装简单，使用时间短，环保不足。 一、材质： 由于市场的无序竞争，现在松木生产厂家的参差不齐，供大于求的市场行情，导致了购买者的盲目，不知道如果选择品牌松木家具。让我们来看一下，松木的主要特征：松木材质，分布比较广的地方为，中国大兴安岭，小兴安岭、俄罗斯远东地区。中国国内因为封山护林，而减少了砍伐量，国内松木家具所使用的松木90%为俄罗斯松木，这两个地方的材质比较多的松木树种是樟仔松和马尾松。制造家具比较好的材质是樟仔松，樟仔松制作出来的家具纹理细腻，阴阳树面比较明显，使人能更好的感受到自然的气息，加上材质坚硬程度比马尾松好，结