目标与产出.docVIP

赛思校园项目，由赛思广告有限责任公司全力推出，旨在以良好的创意和精美的广告宣传，一方面建立起服务商与大学校园之间沟通的桥梁，另一方面方便校内群体，为学校全体师生和服务商提供全新理念上的广告宣传服务。 在此项目推出之前，大学校园内的广告宣传已经遍布各个角落，如各种校活动宣传、旗帜徽章、活动赞助广告、宣传栏、校园广播、现场宣传，而宣传产品也从化妆品、食品、数码产品到通信业务很多领域。这表明，在校园内推出这样一个项目是可行的。我们的目标就是，以专业和责任为立足点，为厂商和学生提供便捷而高效的广告策划和宣传。而实现这一目标，我们必须把握住的优势就是立足于校园，专业于学生。 在此项项目中，我们必须考虑到并解决这些问题： 我们的广告宣传通过什么媒介？ 我们如何去和现在存在的校园广告做竞争？ 现在大部分的公司都已有营销部门，我们靠什么去改变他们的选择？ 针对于广告媒介这一块，我们要联想到我们的宣传方式。我们的主要广告类型应该有现场宣传，横幅，宣传栏海报和电子广告。所以在宣传媒介方面，我们需要跟学校租赁一块宣传栏或者是建设宣传栏的权力。而其它设施诸如影像设备，打印设备，电子广告屏也应全套备齐。 有了上面这些条件，我们才够资格去竞争。因为在校园内一些广告商已经站稳脚跟。要想进入这一块市场，我们必须更专业。我们要有能力摆脱对其它广告商在设备和经验上的依赖。独立是成功的第一步。其次，因为我们是新进的，因此我们应该主动而不是坐等机会。在项目开始运行的前期阶段，我们必须主动寻找客户并且适当采取低价战略。一方面，这是为了建立与客户间的联系和信用。另一方面，我们有必要逐步拿回成本。其次，为了立足点更稳，与校方搞好关系也是必要的。 对于和公司内的营销部门的竞争，我们的立足点就是我们专于校园的优势。我们更懂校园，我们更懂学生，我们更容易找到机会，我们更明白哪种方式的宣传最有效，我们更容易得到宣传效果的反馈。 所以针对于此问题，我们一方面可以用我们的优势去压倒营销部门，另一方面，我们可以选择和这些营销部门合作，并承诺反馈宣传效果。如此一来，我们的优势将更加凸显。 当然，除了上述外，我们必须掌握好广告创意和广告制作技术。 因此，在以“以专业和责任为立足点”，为厂商和服务商提供甚至是垄断提供便捷而高效的广告策划和宣传这一目标指导下，我们的项目应该分下面几个阶段展开： 启动项目初期，与校方做好协调，获得校内广告宣传权力； 要在校内建立工作基地，和校方的联系和关系是必要的。我们需要租赁办公室，购置通信设备，并租赁校内的广告宣传栏，取得校内广告宣传的资格。 如果没有现成的广告栏，我们还需自己建造。 开始制作一些横幅广告、海报，逐步提升在校内的名气； 项目的一开始肯定会有很多预料之外的摩擦，这一阶段就是我们的磨合期。在这一段时间内，我们要接受简单的横幅和海报制作，并附带出售我们的广告创意。赚钱不是这一阶段的主要目的。一方面我们要试着打开市场，另一方面，我们要警惕已存在的广告商可能会有的恶意攻击。另外，探索市场的同时，要用日常收入覆盖住80%的日常开支。 逐步购入音响设备和广告屏等预算较大的设备； 当我们的横幅海报类广告校内市场份额达到1/5时，我们就可以说我们已经打开了市场。这时，就要购入专业的音响设备、单反相机、LCD广告牌和大幅广告打印设备。这一项会有5万的预算。但这是我们走向专业化和全能化的必经之路。为了尽快收回成倍，我们还可以给同行租借我们的设备。 凭借先前的经验和基础，大量承接业务，收回项目成本； 这之后很长一段时间内，我们更多应该关注整个项目的成本回收问题，直到确定项目进行营利为止。成本是否完全被覆盖关系着以后经营中的各种决策问题。 发挥创造性，逐步把该项目做大、做强、做精，成为知名广告商； 购入广告设备之后，一方面要为别人提供广告服务，另一方面也要加大对自己的宣传。不仅要让他们知道我们制作广告，更要让他们知道赛思广告有限责任公司。为了此项目的长期发展，我们要建立客户信息数据库。当我们的市场份额达到1/3时，我们认为知名度方面取得巨大成功。 进入到该项目的成熟期。 对成熟期的定义是，所有业务种类投入运营，企业进入盈利阶段，市场份额达到30%，且没有明显因素表明此项目将因外力因素而终止。进入成熟期后，就是该项目大展拳脚的时候了。 一方面多为学生方面做人性化考虑，选择适当的时间、地点和方式，另一方面，以最少的花销为客户提供最有效的宣传，我们的项目一定会取得巨大的成功。