第十二章 国际货的物买卖合同的订立.ppt

第十二章 国际货物买卖合同的订立 第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 合同的磋商与成立 第三节 合同形式及其基本内容 ? 第一节 国际货物买卖合同概述 一、国际货物买卖合同定义与本质 二、有关国际货物买卖合同的法律与惯例 一、国际货物买卖合同定义与本质 国际货物买卖合同（contracts for the international trade of goods）是国际贸易中买卖双方通过一定的磋商程序就有关货物的买卖规定各方权利义务所达成的书面协议。 国际贸易买卖合同的缔结与履行不仅是一种经济行为，而且是一种法律行为，它不仅体现着缔约双方的经济关系，而且体现着当事人双方的法律关系。 二、有关国际货物买卖合同的法律与惯例 （一）国家立法 （二）国际公约 （三）国际贸易惯例 第二节 合同的磋商与成立 一、国际货物交易的磋商形式 二、合同磋商的内容 三、交易磋商的一般程序 一、国际货物交易的磋商形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖 二、合同磋商的内容 合同磋商的内容,涉及签订买卖合同的各项条件,其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等条款。 “一般交易条件” 一般交易条件 general terms and conditions： （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计 和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正 面的下部。 只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出 的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合 同具有约束力。 在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的 具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。 三、交易磋商的一般程序 进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本节。 （一）询盘（Enquiry or Inquiry） 含义 （二）发盘：Offer 1、一项有效的发盘必须具备的条件 2、发盘的有效期 3、发盘的撤回与撤销 4、发盘的失效 5、实盘与虚盘 发盘（OFFER） 《公约》规定： ①卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer ②发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人 将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律 责任。 ③发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid… 1、一项发盘的构成必须具备以下条件 ①表明订立合同的意旨。 ②有特定的受盘人。 ③发盘内容必须确定 。 ④发盘须送达受盘人方能生效。 说明： 发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是否完整、明确而且是终局性的（即无保留）。 所谓明确是指对主要交易条件的规定为不含糊的，不是模棱两可的。 一项条件完整的发盘，按照我国外贸实践，通常应包含有关买卖货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要条件。但在实际业务中，一项发盘往往不是以完整的这几项主要交易条件的形式出现，而是在一定的情况下，允许表面的不完整。 发盘是终局的，即发盘人对发盘条件承担肯定的责任，一经受盘人接受，发盘人就必须按发盘条件与受盘人建立合同关系。 2、发盘的有效期 3、发盘的撤回与撤销 4、发盘的失效 5、 实盘与虚盘 实盘是指在一定时期内对发盘人具有约束力的发盘。 实盘必须同时具备几个条件： 实盘内容必须完整和明确； 实盘内容必须肯定；即发盘人愿意按照提出的各