终端4季度营销方案(的1027).ppt

山西移动终端4季度营销指导方案 2011年10月25日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销主题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一部分 活动背景目标 第二部分 主体方案设计 第三部分 活动推广措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 山西移动4季度终端营销策划原则 原则一：全省统一制定方案，地市公司自行选择 本次终端营销案由省公司统一确定营销模式、终端类型、营销价值取向、终端补贴或者折扣折让标准，各市公司根据当地营销重点、资源配置情况自行选择是否开展、开展模式。 原则二：电子渠道受理为主，实体厅店辅助 实体、网厅同步受理，电子渠道享有更多优惠。 原则三：省公司统一支撑响应，省市互动开展 省公司从营销案设计、传播设计、系统配置方面统一支撑各市公司，并通过省市公司充分互动，确保营销活动顺利开展。 原则四：重在客户价值提升，避免简单回馈 要通过本次终端营销活动，提升客户在网稳定性、ARPU提升，和附加业务使用价值的提升；避免简单回馈和折扣折让。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销目的 第一 第二 第三 第四 以营销资源投入，强化市场竞争能力，挤压对手竞争空间，拓展营销渠道，提升客户价值，从而达到发展新增入网用户、稳固存量用户目的； 完善电子渠道功能，以电子渠道使用灵活方便、操作个性化强的的优势来满足用户对终端购买方案的多元化需求。并借此机会配合推广网厅预约选号功能，普及电子渠道应用； 利用本次终端营销赠送发展型新业务，赠送无线城市业务等发展型业务的免费试用期，培养用户对发展型业务的使用习惯。 利用本次终端营销回馈老用户，以网龄和积分抵扣部分购机款的方式，回馈存量用户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 第一部分 活动背景目的 第二部分 主体方案设计 第三部分 活动推广措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A方案——终端补贴方式 终端补贴方式（供有终端补贴预算分公司使用）： 活动名称： 0元乐购，惠享更多！ 方案内容： 客户可在指定营业厅或者网厅参与购机，通过选择预存定额话费和一定比例的购机款，承诺月最低消费额度，即可以抵消部分购机款，最高可实现0元购机！ 单人客户通过预存款参与购机促销，合约时间为12个月~18个月，机卡绑定3个月；合约期间，参与客户不得报停、拆机。 积分和网龄都可抵扣购机款 活动时间：2011年11月5日－2011年12月31日 注：1、合约时间为12个月~24个月，机卡绑定3个月； 2、合约期间，所有参与客户不得报停、拆机。 A方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. A方案——终端补贴购机规则 599元机型：中兴U721 、华为T7320 绑定时长　 月最低消费 28 38 58 68 88 12 购机款 418 344 195 109 0 预存话费 181 255 404 490 599 首月返还 16 24 41 50 60 剩余每月返还 15 21 33 40 49 18 购机款 302 182 0 预存话费 297 417 599 首月返还 25 26 38 剩余每月返还 16 23 33 24 购机款 169 0