风靡万家加加策划书 (2).docVIP

目录 第一部分：我们是什么？ 3 第二部分：我们面临着什么情况？ 4 企业现状 第三部分：我们为什么会面临这些问题？ 4 市场现状分析 酱油产业现状分析 酱油产业发展存在问题 竞争者分析 最大的竞争者——海天 地区竞争者 消费者分析 消费者用酱油的主要方面 调查结果 企业的SWOT分析 优势 劣势 挑战 4、机遇 第四部分：我们要到哪里去？ 13 活动目标 五部分：我们如何到达那里？ 13 活动主题 活动内容 改造包装形式 主题活动 主体活动——在陕西华商报事件营销 辅助活动 1参加陕西2套的电视节目热线赠礼品活动 2公益活动 3娱乐活动 4超市中间商问题 活动效果预期 媒介分析 媒介分析说明 2、媒介选 第六部分：推广费用需几何？ 19 报纸预算 电视预算 车体广告预算 风靡万家 第一部分：我们是什么？ 基本概况 长沙加加食品集团有限公司创建于1996年，是中国调味食品行业著名企业，现有员工3000多人，建立了1000多个总经销商、50000多家分销客户的强大市场网络，产品畅销全国城乡。2008年，实现总产值13亿元、利税1.36亿元。 公司集科研、生产、营销于一体，实施以“加加”系列酱油为主导，味精、植物油、鸡精、食醋等多品类广泛发展的战略模式，目前下辖加加酱业（郑州）有限公司、盘中餐粮油食品（长沙）有限公司、长沙汤宜调味食品有限公司、长沙九陈香醋业食品有限公司4家子公司。女生剧集网是一个专业的女性影视网站,全面及时为女性朋友提供最新电视剧,好看的韩剧,热播TVB剧,女生喜欢的电视剧,女性电影,女生喜欢的动漫,女生剧集网,女性娱乐第一站 公司根据战略需要，分别在湖南长沙、河南郑州建立大型生产基地，采用传统与现代相融合的生物工程技术，配置符合食品生产要求的先进工艺、高效设备和检测力量，导入推行ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系，全面监控各项影响因素，最大限度地保障和实现品质优良、安全卫生、环境友好的产业目标和责任。近年来，公司加大科研投入，积极开展创新，成功研制开发出5大系列100多个品种规格投放市场（其中仅酱油就有60多个品种规格），很好地满足了全国各地消费者的不同消费习惯和需求。在广大消费者心目中，“加加”已成为优质生活的象征符号之一。连续5年，加加酱油产销量在全国同行业中稳居前列，并先后荣获“国家食品工业重点企业”、“全国酿造酱油示范企业”、“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家农业产业化重点龙头企业”等荣誉。加加从不满足于已有的成绩，“振兴民族产业，打造百年名企”的发展战略将激励全体加加人及战略同盟者不断积极进取，去实现更加宏伟的蓝图！ 第二部分：我们面临着什么情况？ 企业现状 虽然从1996年创业至今，加加集团每年的销售额是稳步增长，近两年酱油生产、销售也是以20%以上的速度递增，但加加的品牌知名度还不够高，企业形象还不够完美。据我们调查发现消费者对加加品牌的认知度还不高，消费态度模糊，较少连续性消费，也远未对品牌构成忠诚度和依赖性。加加的产品包装不够精美，还不足以吸引消费者的眼球，促使消费者购买加加酱油。另外在调查问卷的过程中大多数顾客觉得加加在广告宣传方面还有一定的欠缺，需加以完善。此外，加加在处理产品的销售终端问题上做的还不够好，即与超市等卖场的关系还不够密切，致使加加在超市等卖场中不能处于一个更有利地位向广大消费者展现自己。在这些方面加加与自己的竞争对手海天等产品还有一定的差距。 第三部分：我们为什么会面临这些问题？ 一、市场现状分析 酱油在我们日常生活的开门七件事“柴、米、油、盐、酱、醋、茶” 中排名第五位。我国早在三千多年前的周朝就有制酱的记载，最早使用“酱油”名称是在宋朝。酱油从古至今一直是中国人饮食生活中不可或缺的调味品之一，它可同时影响一道菜之色、香、味。酱油产品在我国存在稳定和巨大的市场容量和消费潜力。目前全国共有酱油生产企业有2000多家，但是企业规模较小，截止2008年11月，酱油行业规模以上企业仅为403家，销售收入259亿元，同比增长31%。从总体上来看中国酱油行业处于高速成长期，产能增长迅速、品牌市场认知度低，目前国内全国性酱油品牌几乎没有。从较长远的时间来看，国际化的调味品企业，都有可能转移到中国市场，就地实现销地产的愿望，以资金去推动它的品牌深入到中国消费者的心中，从而攫取超额利润。但唯一难以实现的是生产出满足中国消费者的数以万计的终端产品，至少在短期内难以实现，这是该行业与其他快销行业最大的不同。同时，众多中国消费者本能的认为“中国才是世界上最具美食，美味众多的国家”，这一认识也使酱油与其他快销行业有着很大不同。同样，本土调味品行业中的大品牌，也无法满足众口难调的消费需求。以上两个原因就为这个行业的众多企业留下了足够