销售子系列营销贸易人员职业发展等级任职资格标准(B层级).docx

销售子系列营销贸易人员职业发展等级任职资格标准（B层级）主任营销经理教育背景大专及以上学历工作背景与经验（二选一）3年及以上产品线（制造、研发、服务）工作背景，5年及以上产品营销工作背景，有过3年以上带领销售团队的工作经历在本公司专门从事市场营销工作10年以上，并获评高级营销经理3年以上。态度与素养遵纪守法、思想上进、讲究诚信、倡导忠诚、作风正派；能理解并践行“诚信、敬业、创新、超越”的企业精神，起模范带头作用，主动影响和激励团队成员；对外（客户）交往中能很好的正面宣传公司的优秀文化；工作积极负责，主动承担责任与压力；具有强烈的使命感、事业心和责任心，积极引导团队为公司成为客户“首选供应商”付诸行动，打造高绩效的营销团队。通用知识与技能经济法律知识具备经济商务法律常识，熟知合同法、票据法等内容；能知道和组织团队成员进行相关法律知识学习；能识别并采取有效措施规避法律风险。质量体系知识具备质量体系基本常识，了解公司的质量方针与目标，熟知公司主要产品的质量现状；能指导和组织团队成员进行质量体系及产品质量知识学习；能根据用户的反馈提出产品质量改善和质量风险防患的有效建议财务知识及技能具备良好的财务会计应用知识；能对销售行为发生的各种费用进行有效的控制和管理，能够应用财务分析和财务管理手段大幅降低销售和回款的财务成本。文案技能熟练应用OFFICE办公软件，能提交综合性的销售分析报告和提案，能进行市场分析和市场预测。外语能力具有良好的商务外语听读能力和较好的口语表达能力和写作能力；从事海外业务，英语专业四级或同等水平，口语流利，专业词汇丰富，能用外语编制专题文案。专业知识与技能专业知识了解基本的营销理论知识，跟踪最新的营销理论动态，掌握营销实务及其哥哥板块的灵活应用，能根据产品和客户的特点制订有针对性的行销策略。熟知公司产品类型和功能（用途），熟悉主要产品的性能，熟悉主要产品的关键技术参数，能定位产品市场价值，熟悉产品的实际成本，熟悉主要竞争产品的特点及其竞争优劣势，并能采取有效制胜策略。商务谈判技能等担任主谈判人的角色，利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为实现产品销售与大客户进行沟通和谈判。能技巧性的准确理解大客户的需求，从策略上统筹制定谈判方案和行动计划，维护和争取本企业的最大利益。资源有效利用管理与共享环境：建立、保持、维护和改善工作环境（外部/内部），取得良好成效。文档：对文档文件分门别类的进行很好的管理，易于查找；并成为销售过程中不可或缺的资源。资讯：对有关资讯信息有很好的敏感度，并及时跟踪、捕捉与分析总结，并给组织提供很好的有价值销售信息。资金：运用好组织配给的资金资源，并由良好的优化节约资源的技能；同时，在仅限范围内，很好的分配资源。客户：指导相关人员建立比较完善的客户信息（库），并定期整理与完善，同时根据需要能很好地进行客户管理。客户关系管理能力协调客户：听取产品以外的需求—寻找并发掘改进工作流程的潜力和机会，为客户提供增值服务；使用磋商式的问题解决方法—经常创造新的解决方法，为客户定制合适的产品与服务，愿意并能够突破常规，并在必要时做出改变。建立忠诚客户：不断地自我评估和学习—确保从客户、同事及上级与团队哪里获取反馈意见，并很好的分析处理，得出结论，并加以改进；组织和试试战略性的客户渗透计划—根据战略，描绘与客户交易合作的蓝图与愿景，为公司长远打算，在公司利益得到保证的前提下，打造“利益共同体、思想共同体”渗透计划，并付诸实施，取得良好的成效。销售项目管理能力策略规划：能应用项目管理知识进行销售管理，具备解除的项目策划能力计划实施“：指导团队成员编制项目计划书及实施细则，并有效实施检查反馈：进行节点的检查与反馈，并提出改善建议；有效指导直接下级对间接下级的检查与督促。改进完善：能提供很有价值的改进和完善建议，并激励团队成员付诸行动，取得了很好的效果。工具运用：掌握项目管理工具，运用熟练，并能指导团队成员运用工具。管理：对销售项目有全面、深入、准确的掌控。过程管理与目标管理能很好的有机结合，并行之有效。业绩要求（近三年）绩效考评前三年年度考核结果在C级及以上，至少有两年年度考核结果在B级及以上。传统路内业务（主机厂/路局）任营销业务职位期间累计完成销售额50000万或年平均销售目标完成率达99%及以上，且当年带领团队承担6000万及以上的销售指标，完成率超过98%。近三年，平均每年都承担了本产品领域70%及以上销售指标并完成（说明：参评当年销售收入不少于1亿元的产品群方可认定为一个产品领域）。