年度龙工小装产品营销计划书代理商正式版.doc

绝密★三年 《2012年度龙工小装载机产品营销计划书》 公司 2011年 月 日 要素强调：1、本营销计划书将作为2012年销售公司商务政策制定的纲要； 2、本营销计划书需要代理单位总经理、营销总监、财务总监、专职产品负责人等共同作业完成； 3、本营销计划书需在2011年11月25日前提交完毕； 目 录 第一部分 2012年市场整体预测 第二部分 内外部经营环境分析及应对举措 第三部分 2012年经营目标 第四部分 代理商营销能力建设计划 第五部分 2012年销售计划分解 第六部分 希望获得龙工支持的要点  第一部分 2012年市场整体预测 一、2012年区域市场销量预测（以龙工型号为参考等同型号划分系列） 时间 810系列 812系列 816系列 818系列 820系列 825系列 合计 2011年 2011年 　 　 　 　 　 　 类型比例 　 　 　 　 　 　 年度增幅 　 　 　 　 　 　 2012年 预测 2012年 　 　 　 　 　 　 类型比例 　 　 　 　 　 　 年度增幅 　 　 　 　 　 　 预测理由 　A. 　B. 　C. 　D. 　E.　 【填写说明】 1.该表数据应主要参照所辖区域内行业实际销售数据，以龙工型号为参考等同型号系列划分. 2.“类型比例”指该类型销量占全年销量的比例 3. 年度增幅”指该类型销量与上一年度该类型销量之间的比较 第二部分 内外部经营环境分析及应对举措 一、竞争品牌营销策略分析（以龙工型号为参考等同型号划分系列） 序号 项目 市场总量 龙工 竞争品牌1 竞争品牌2 竞争品牌3 竞争品牌4 竞争品牌5 台数 占有率 台数 占有率 台数 占有率 台数 占有率 台数 占有率 台数 占有率 1 竞争品牌销量及占有率(2011年1-10月) 810系列 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 812系列 816系列 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 818系列 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 820系列 825系列 合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 主打机型及价格 810系列 　 　 　 　 　 　 　 812系列 　 　 　 　 　 　 　 816系列 　 　 　 　 　 　 　 818系列 　 　 　 　 　 　 820系列 825系列 3 成交条件 4 重点市场 　 　 　 　 　 　 5 服务政策 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 主要销售手段 　 　 　 　 　 　 1.“市场”指经销商负责的区域市场； 2.“主打机型”指竞争品牌在本区域市场主要销售的机型，每个吨位最多填写2个； 3.“重点市场”填写地级市地名即可 二、同区域的竞争对手整体状况及应对举措： 品 牌 竞争品牌1 竞争品牌2 竞争品牌3 竞争品牌4 竞争品牌5 竞争品牌6 应对举措 代理商整体实力 网点数量 网点形象 人员数量 销售和服务车辆 信用销售情况 主要客户群体 主要竞争手段 三、市场竞争策略分析及应对举措： 序号 项目 竞争品牌1现状 竞争品牌2现状 龙 工 2011年现状 2012年目标 2012年改进措施 1 主打机型 　 　 　 　 2 商务条件 　 　 　 　 3 零售价格 　 　 　 　 4 售后服务 　 　 　 　 5 配件供应 　 　 　 　 6 网点设置 　 　 　 　 7 销售资源配置 　 　 　 　 8 服务资源配置 　 　 　 　 9 促销展会 　 　 　 　 10 债权管理 　 　 　 　 四、各区域的市场状况及应对举措： 品 牌 区域1 区域2 区域3 区域4 区域5 区域6 2011年龙工销量 20