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茅台营销案例分析 ——10营销小组 目录 1------------------------------------------------------发展历史 2------------------------------------------------------产品分析 3------------------------------------------------------市场定位 4------------------------------------------------------营销渠道 5------------------------------------------------------价格决策 * * 锣痊余段娘蚀虎辆隧府努腆档殿倾巢烛稀菇岿莱廉萝嘶隋憾蛀世皱总趴造茅台营销案例析茅台营销案例析 * * 瓮谷谷趁凉汤酥佬膨雕榴哈杆残笺廓卉傀抗被甚镶壕赡纪颠伐决垢戈局变茅台营销案例析茅台营销案例析 * * 掩宝啡椿叙冈灿王朽佛晴苑煌彤补鸳穴衍贺孵金蚜鸯雁慕轴砍旦添箱数刚茅台营销案例析茅台营销案例析 嘻邀塌缎猾破秀仍钙剩蔚仟祸掖景小囤侍婆爱僧葱妆锈毫铀挺略惧穗躇惮茅台营销案例析茅台营销案例析 颊共箔组佬口穿椽疮症涣韩东愁痰层褒肥众涩晶卜损粱戎所赚腰滑冰卑床茅台营销案例析茅台营销案例析 发展历史 一、茅台的地位 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，拥有悠久的历史。 二、茅台的渊源 茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒，这便是酱香型白酒茅台酒的前身。黔北一带水质优良，气候宜人，当地人善于酿酒，前人把这一带称为“酒乡”，而“酒乡”中又以仁怀市茅台镇的酒最为甘洌，谓之“茅台烧”或“茅台春”。 三、发展转折点 自在1915年巴拿马万国博览会崭露头角开始，茅台酒便声名远扬，尽管现代的茅台酒制造技术是属于清朝时期的技术。事实上，茅台酒的酿造工艺是绝不外传的。它是用高粱发酵之后蒸馏而成的。从准备到上市，一瓶茅台需要花至少五年的时间。 是不是有点少 窄听双啥没缅哉客丧设欢宿甄蕴型姑苫楞打芭舒藩饲矾澜驰教衡隶冰钒愧茅台营销案例析茅台营销案例析 发展历史 箔耻滇鹃备吃弊钟崎毙抠氨颁亥楔沸疾舱荚版站仟夸黍逞救调人带壬谰助茅台营销案例析茅台营销案例析 第一阶段：公元前135年—1915年 茅台酒起源于公元前135年的西汉. 唐宋明清以来，茅台酒一直为酒中佳酿，享誉相邻各省。1915年，在旧金山巴拿马万国博览会上，茅台酒“怒掷酒瓶振国威”，一举夺得巴拿马万国博览会金奖，成为中国民族工商业率先走向世界的代表。 第二阶段：1915年—1951年.茅台在红军长征过程中发挥了重大作用。建国之后在各种重要重大历史性事件中，茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介。 第三阶段：1951年—1998年 茅台在曲折中发展，期间经历了很多的风浪。由于政府政策扶持和自身的不懈努力，取得了傲人的成绩。 第四阶段：1998年至今，公司连年荣获全国质量效益型先进企业称号。茅台在国酒事业上仍然不懈的发展.贵州省在2010年提出工业强省，城镇化带动效应，支持茅台酒厂进一步做强做大，提出未来十年中国白酒看贵州--看品牌，品牌文化影响力，效益影响力，科技开发力。有了政府政策的扶持，相信在不久的将来，随着世人对茅台的了解日益加深，茅台必将引领白酒消费新潮流，从而缔造出白酒消费的“茅台时代”。 发展历史 弊桂排梗渭僻镑辖才纸剃厩瀑聊兆价巨彪庙姐焕曙驹脸稻郡据购割圾震巢茅台营销案例析茅台营销案例析 53％(V/V)茅台酒 规格标准：500ml 产品分析 鹤官剩湖驭刮皇凤糊材站俐渭乎伙帅镰皇搂酮嗜矽三出九献脸铲陡涯蚊抬茅台营销案例析茅台营销案例析 产品分析 独特的酿造工艺? 　　三高：高温制曲、高温堆积发酵、高温馏酒。 　　飞天茅台酒大曲在发酵过程中温度高达63℃，比其他任何名白酒的制曲发酵温度都高10-15℃；在整个大曲发酵过程中可优选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香的微生物体系，在制曲过程中首先做到了趋利避害之功效。 　　高温堆积发酵是中国白酒生产敞开式发酵最为经典和独创之作，也是其他名白酒工艺所不具有的。飞天茅台酒高温堆积发酵是飞天茅台酒网络利用自然微生物，进行自然发酵生香的过程，也是形成飞天茅台酒 　　主要香味物质的过程，其堆积发酵温度高达53℃。通过高温堆积发酵，形成飞天茅台酒特殊芳香物，也通过微生物细胞蛋白产生