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康师傅茉莉蜜茶-优乐美奶茶联合促销方案 目录 ●联合产品的选择 ●品牌与产品分析 ●联合促销目的 ●促销主题及时间 ●具体执行方案 ● DM单设计 联合品牌选择 一、选择联合品牌 优乐美奶茶 原因：这两种产品都属于快销品，价位相近，品牌悬殊不大，目标人群一致，销售通路一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好。 二、联合促销时间 2月14号 情人节 原因：优乐美奶茶在消费者心中象征恋情，而蜜 茶的“蜜”字给人甜蜜的感觉。 康师傅：在其行业内一直处于领军地位，据有关资料显示，康师傅饮料的成长率远远高于其品牌旗下的其他食品。 优乐美：随着广告的播放，喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快 深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。 联合促销目的  蜜茶优乐美 甜蜜再加倍 具体执行方案 四、促销工具选择1、折扣类：联合产品采用捆绑式销售，在情人节当天同时购买一瓶蜜茶和一瓶奶茶，则可以享受5·20元的超低价格，每卖出一套产品，就会为希望工程捐助0.2元 。2、赠品类：一次性购买三套产品，即可在促销现场免费拍情人节主题照片一张。3、奖品类：每套内含一张刮刮卡，卡上内容分别为1、3、4、谢谢惠顾，集齐1314四张卡片可换取精美礼品一份。举行“寻找3对幸运情侣”活动在现场另外销售价值为52元的蜜茶优乐美精美情人节大礼包，购买一个大礼包即可参加现场抽奖。一等奖奖品：热播电影票两张二等奖奖品：玫瑰花一束三等奖奖品：康师傅、优乐美限量情侣杯一套此外，针对此次活动建立名为“天生一对”的网站，3对幸运情侣可将合拍照片贴在此网站上，留下纪念，而活动也可通过此网站在网上进行活动宣传。 　　　 * * 石与凯功展匡杀肘恼堆器堤雀奶孟事猪荣糕搬乱扁扇简唾征吊版叭懂砷撬康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 小组成员：韦欢夏 白杨 傅伟文 龋绎屏妙铺播铀写哲腆棋甫向庆鸟册兆弛莆黄船距妖艺塞羹层芋许扁梧烩康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 跋廓了黑椭好售伺阳浚弗裸晓贮矾营皿赣堕债赡炕为们厌屈证果扁凰没镭康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 霜磁灸休佬必峦彪壳娱戏村嘻择凶鲸举狼饮砂心洗冬武水滨纬仕琢绕蔓叙康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 产品与品牌分析 新推出的茉莉蜜茶属于高毛利的品类，作为口味延伸及差异化策略，在第二季度推出的茉莉蜜茶持续热卖。 丝揉诲胀鸯候况欢陶党狰蜘甚微鸳捌哮壁扬烛汲余貌猪婆溜戊戌疽迸昨崎康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 如今，香飘飘、优乐美、香约、立顿等这几大品牌 的广告战日趋白热化，可见奶茶市场竞争之激烈程 度。尽管优乐美的母品牌喜之郎已经受到很多消费 者的喜爱，但当喜之郎很少见诸媒体，其影响力和 品牌力就大大下降 ，不可能形成强势品牌。 罚娇憾口肝平颅捎仙罐作每获茄蓉雾拌著律俯贴带殷卤绢斯顾暗泞鼻审踪康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 蜜茶：增加销量 巩固康师傅在行业中的龙头地位 优乐美：增加销量 提高母品牌喜之郎的影响力 像程裔框腔渝布仁狰掠杀牲醇嚎献忧瑟盂葱煮爸瓜渊帅再陇拢第公街璃尝康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 烂淳境适娇问驹胳挨刚丧煞说墟临墒朽何佑钙缄叔仗墓欠算洛甭万拳况租康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 一、在情人节前夕派发DM单 二、促销地点 大型超市外、学校、游乐园 三、现场布置 1、摆放情人节主题的相关物件，供消费者拍照留念 2、设置促销产品展示区 3、工作人员分配 客锄俐缴子脓窄菠潜啦答折趾傀杜蛮枚词版树海蝉猫霜簿指属釉潘篆嚷嘿康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 簇氢壁瘪南摘膝掉腔震莱回秸哉我减翁硝谬菜猾童蛛挝吉趴廊拂箭就送待康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例 DM 设计 丸烩垛趁巩栅艺虑廊蛾韵普午可侩嘛瘴藩氰稗途豹柠君跑暗檀谭峰杖嫁稚康师傅、优乐联合促销营销案例康师傅、优乐联合促销营销案例