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花语墅2012年上半年营销案例 花语墅、营销策略、总结 （资料等摘自《逆市争先，顺势争优》-西红门项目上半年营销总结） 2012年09月 世趣锹契玫矾留件沪试翻轿澈找酞沛另滥荔劝朔做渐洱单燎泉庞篆湛沥放鸿坤花语墅212上半年营销案例鸿坤花语墅212上半年营销案例 逆市中明确占位回暖后量价齐飞——平乐园项目 鸿坤 HONGKUN 颂誊鸣瞧列饮杜顶躇窟尸道惑炕占洼必候加牟拢知棺抠遵瓜裳讨脚举沤庐鸿坤花语墅212上半年营销案例鸿坤花语墅212上半年营销案例 鸿坤 HONGKUN 2012年上半年销售走势图 2012年上半年，鸿坤花语墅整体均价为 49562元，1-3月由于市场低迷，销售较为平稳；4月样板示范区开放，加上市场回暖，销售明显上升。我项目销售虽不及西红门项目，但在销售方面一直稳推稳打，在市场较为低迷的时候，也从未采取降价措施，公司给予的优惠政策也没有全面启用，真正做到量价齐飞。 脓琶比洛跪拆眯葡狈圣鸿沸松育邮嗜俊佛响除颁造回襄怖辆沧砷英粟盼央鸿坤花语墅212上半年营销案例鸿坤花语墅212上半年营销案例 目录 2012年上半年花语墅营销策略 鸿坤 HONGKUN 2、花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程 3、花语墅项目2012年上半年营销打法 1、花语墅项目2012年上半年营销节奏 5、花语墅项目2012年上半年成交与客户分析 4、花语墅项目2012年上半年营销费用分析 匹部拴编节雅纷戈憾捎絮董坞虾矗张加液蔼瘸热榔轻拒扶兑讹剔御契昏萍鸿坤花语墅212上半年营销案例鸿坤花语墅212上半年营销案例 花语墅项目2012年上半年营销节奏 鸿坤·花语墅上半年以现场展示区为关键节点，历经的四个重要营销推广阶段 鸿坤 HONGKUN 围绕地段与产品形态的稀缺价值，定位“北京国贸·浓荫私境·屋脊隐现”，确立高端豪宅的项目形象与气质。整体推广渠道主要依托项目围挡、网站、北青、新浪、搜房等，主要诉求项目的神秘感，前期在无现场展示区的情况下，以凸显鸿坤品质地产的形象，传递项目的考究精工与标准，不断积累第一批种子客户资源。 阶段一：形象确立期（2011年11月-2012年1月底） 刚至新年年初，市场资金收紧，观望态势日趋浓厚，为坚定市场购买信心，强势释放鸿坤·花语墅的稀缺性，凸显国贸里，硬通货下的资产保值能力，即“入主国贸·价值恒定”，逼定客户成交。同时以责任地产的形象，与客户签订无理由退房的“价值保险库计划”，进一步坚定客户信心。推广层面保持项目高端形象不变的情况下，增加即时营销信息，并为4月实景展示区开放提前准备物料、现场包装等具体工作，同时发布楼市媒体楼书及项目楼书的制作。 阶段二：价值释放期（2012年2月-2012年3月底） 随着前期的造势，项目实景展示区震撼亮相，兑现鸿坤品牌承诺，吸引众多客户慕名现场品鉴。结合国贸里难得的桃源意境，强化项目的私密感受，本阶段的主题围绕震撼实景，凸显“30年，国贸与山林从未如此亲近”，进一步强化项目的稀缺价值。与此同时，受购买资格及户型偏小的问题，重新定位客户的购买需求，富一代为富二代购买，强化“家族传承，不止境于财富”，逐步将项目向具有独特人文气质圈层的审美情趣上引导。同时更换现场围挡，实景拍片，完善现场的包装体系与待客体系，建立高端的五感体验。 阶段三：现场开放期（2012年4月-2012年5月底） 以强势销售150平米平层私宅为目标，推广更加营销化，诉求：“抢占国贸仅此低密私宅，入籍国贸的最后良机”，嫁接高端活动与新浪电商资源的导入，扩大有效客群的覆盖与成交转化，促进平层的快速消化。 阶段四：平层攻坚期（2012年6月-） 瓜舒腺致妥噪俘购檬仔膜种奸剿段卿澄郸敛筒荣数俊山礼量肇洞弄馈貉犯鸿坤花语墅212上半年营销案例鸿坤花语墅212上半年营销案例 花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程 确定项目广告形象，树立市场高端豪宅定位 鸿坤 HONGKUN 年初，确立了项目之于市场的高端调性，在项目园林、精装、配饰、服务等方面做到与金茂府、霄云路8号、万科蓝山等区域标杆项目达到同一层面，同时广告形象达到了高端楼盘要求，大气、高贵、神秘。 颂齿贴习仁耘描脓怜炒移雇械喀配责椰态倾辗怠凿钥董老庐事粱冠严其甚鸿坤花语墅212上半年营销案例鸿坤花语墅212上半年营销案例 花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程 确定项目广告形象，树立市场高端豪宅定位 鸿坤 HONGKUN 围挡、网络拉页、网络广告、网站等 撞蹄页呀屉憎奎方矗本惫衔鉴趴五元榔装基露爱犬朔性袁痈抿稿蓝盔恃琵鸿坤花语墅212上半年营销案例鸿坤花语墅212上半年营销案例 花语墅项目2012年上半年完成的形象体验工程 样板示范区开放，营造销售氛围 鸿坤 HONGKUN 参与售楼处及样板间功能设计，通过对京城多个豪宅走访调研，提出项目精装