《市场营销原理与实务》课程标准分析.doc

《市场营销原理与实务》课程标准 一、课程定位 本课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业核心课程。其主要任务是：通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销基本理论知识，掌握市场营销的思维和方法，从而逐步形成学生的市场营销基本技能。 通过以项目为单元的教学活动，使学生掌握市场营销的基本原理和基本技能，从而形成对市场营销的整体认识；牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；把科学理论和基本技能融入到市场营销活动的实践之中，切实提高分析和解决实际问题的能力，为提高企业的经济效益服务，顺利完成本专业相关岗位的工作任务。(一) 基本知识教学目标 1．了解理论层面和实战层面上的营销涵义、发展趋向。 2．熟悉市场营销管理的过程和步骤，基本能够编制市场营销计划。 3．熟悉消费者心理、消费者需求和消费者的购买行为及其过程。 4．掌握市场细分的标准、条件和市场定位的程序与策略。 5．能够办理企业的申办和终止相关工作 6．掌握市场调查的方法和技巧 7．掌握4ps决策的主要内容和方法 8．熟悉整合营销的主要工具和实施技巧 9．善于进行市场营销的组织与控制，学会讨债，并开展营销活动分析。 10．掌握各种营销实务文书的写作方法和技巧 。 (二) 职业能力培养目标 1．培养创造性的思维和应变能力。 2．会比较科学地组织营销调研，系统的开展整理和分析资料。 3．能进行市场细分，较好的选择目标市场，该企业和产品定位。 4．会办理企业设立和终止的相关工作。 5．能够进行简单的4ps决策 6．会组织简单的物流与配送。 7． 学会讨债。 8．能够进行营销活动分析，熟练的撰写各种营销实务性文书。 (三) 思想素质教育目标 具有依法营销的意识；具有严谨、诚信的职业品质和良好的职业道德。 三、课程设计思路本课程标准的总体设计思路：采用“每一营销工作环节为一个项目”的教学模式，以实用、够用为原则，紧紧围绕完成市场营销工作的实际需要来选择课程内容；变知识本位为能力本位，以项目任务与职业能力分析为依据，设定岗位职业能力培养目标；变书本知识的传授为实际操作技术与能力的培养，以市场营销的经典案例为载体，培养学生的实践动手能力。 四、教学内容和要求 为了充分体现项目驱动、实践导向课程思想，将本课程的教学活动分解设计成10个项目，以项目为单位组织教学，以典型案例为载体，操作技术为核心，辅助相关专业理论知识，培养学生的综合职业能力，满足学生就业与发展的需要。本课程建议为64课时。 能力目标 知识目标 ◆能对市场营销的各种环境进行分析。 ◆学会编制企业营销计划。 ◆了解理论和实战层面上的营销涵义。 ◆熟悉成功营销的四块奠基石。 ◆了解营销观念的深化。 ◆弄清顾客让渡价值的内涵和整体价值。 ◆了解市场营销管理过程，掌握企业营销计划编制的内容和方法。 训练方法 教学建议 ◆经典案例分析。 ◆走访知名企业，请实战专家介绍营销环境对企业营销影响的成功经验和失败教训。 ◆根据材料，编制某一企业的营销计划。 ◆学生初次接触营销知识，比较抽象，讲解时一定要结合实际、突出重点。 ◆由于市场营销观念、方法和技巧变化较快，一定要结合最新的科研成果和实战经验来授课。 ◆在对市场营销环境作分析时，一定要结合具体实例，不能空谈。 ◆教师应提前准备好学习引导材料，提出学习问题、准备好教学场地和走访的企业。 项目二．营销调研和市场细分 学时：12 能力目标 知识目标 ◆能运用各种调查方法开展营销调研。 ◆会科学地设计调研问卷。 ◆能对调研资料进行分组和分析。◆能比较熟练的撰写营销调研报告。 ◆理解营销调研的涵义，了解营销调研的类型；掌握各种调研方法。 ◆掌握营销调研问卷设计的基本方法。 ◆掌握调研资料整理和分组的相关知识。 ◆掌握营销调研报告写作的基本格式和技巧 ◆熟悉市场细分和目标市场及其定位的涵义。 ◆掌握市场细分的标准、有效条件和程序。 ◆熟悉目标市场选择的影响因素，掌握市场定位的程序和策略。 训练方法 教学建议 ◆给出材料，设计调研问卷。 ◆深入实际开展调研。 ◆针对既定材料，进行统计分组，开展分析活动。 ◆撰写营销调研报告 ◆以某一新产品进入某一新市场为例，要求学生依据不同细分标准作出市场细分。 ◆理论课在多媒体教室进行，实务操作课在实训室进行。 ◆采用讲授与实务实训操作相结合的教学方法，实务操作要求独立完成。 ◆这一项目为本课程的重点内容之一，讲授过程应紧紧抓住重点，注重理论联系实际，要求学生理解透彻，灵活运用。 项目三．消费者购买行为分析 学时：4 能力目标 知识目标 ◆能判断消费者的类型。 ◆