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河北明和房地产异地置业中心——销售营运流程（草案） 目录 销售前期工作 第一步：海量采盘，达成合作。 异地采盘流程 第二步：销售、采盘人员强化专业培训。 定点，定时培训： 培训内容 培训模式 培训考核 第三步：信息整合。 按区域整合 按地理环境整合 按观海视角整合 按户型整合 按价位整合 第四步：销售物料准备。 第五步：展开攻势，大力造势。 宣传造势的渠道 宣传攻势围绕点： 广告阶段划分：首期广告内容及安排广告诉求点形象定位主要卖点绘制效果图动作确立行销要求进行背景分析房产保险阶段冲刺阶段有人说：“百万富，全国置业；千万富，全置业。”异地置业者是目前我国最有实力的消费，他们对生活品质和居住环境的要求都相当高适合他们居住或投资的房产项目房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见在上取得卓然显著的成效，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。具有高度的自信野心；富于竞争，且乐此不倦；头脑敏锐，不拘传统；感性认识和理性认识相处融洽；注重历史，尊重现实，睽重未来。…… 南方沿海楼盘：海南三亚、海口、中山市…… 北方旅游风景区楼盘：承德、内蒙…… 南方旅游风景区楼盘：云南、桂林…… 按地理环境整合： 依山傍海楼盘、近海楼盘、远海楼盘、风景区楼盘…… 按观海视角整合： 可观海楼盘、不可观海楼盘…… 按户型整合： 小户型为主、大户型为主、独门别墅、联体别墅、TOWNHOUSE…… 按价位整合： 10万以下楼盘、10万—20万楼盘、20万以上楼盘…… 售楼员培训最终要按区域楼盘进行，不仅使售楼员掌握一定的房产专业知识而且要能熟练剖析相关区域楼盘的详细情况。 第四步：销售物料准备。 首先选搭型户外板，以独特新颖的引起的好奇引发其购买欲①展示中心装修布置和跑马廊展厅现场美化（视情形需要，制作）。②合约书、预约单及各种记录表制作完成。③楼盘讲习资料编制完成。④所选楼盘楼书和该楼盘价格表完成。⑤售楼员讲习工作完成⑥刊登引导广告⑦销售人员进驻。注意事项：① 对预约客户中有望做DS（直接拜访）。② 本中心沿海楼盘销售方向、方式若有不顺者要即时修正。③ 定期由主管召开人员策划会，振奋士气。④ 不定期举行与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。⑤ 有关中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度冷气空调位置及冷暖度场所气氛展图坚牢度等均需逐一检查测试。⑥ 展厅布置要保证购房户和现场工作人员的顺畅流通。 第五步：展开攻势，大力造势。 结合我们企业异地置业中心的具体形式，宣传造势的渠道主要有两方面： 分利用本中心的空间结构，进行有机的专业的展区布置（展示厅、跑马廊、办公 区、茶楼）。通过展区的精心布置我们要体现出专业、权威、层次和唯一的特质。 选择目标媒体对外宣传。 针对我中心发展初期阶段，选择目标区域结合当地和本地强大媒体，展开大密度大强度的对外宣传攻势。广告方式主要有：报纸期刊的平面广告、软文、夹报、电视媒体广告、网站、SP手机短信业务等诸多宣传方式。（媒体的选择至关重要。不仅要结合本地、当地较权威和发行量较大的媒体进行广告发布，也要借助目标消费群体所关注的各种媒介形式。） 展开宣传攻势主要围绕以下几点： 以塑造形象为主，渲染品味和；展现楼盘的综合优势；体现楼盘和谐舒适生活；直切消费群生活心态。广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。：在及楼盘预售正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在一周，。直到预售和开幕式当天隆重揭幕