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精英特训营项目方案精英特训营，简称TST(Top Sales Training),是一项全球流行的合作销售新模式。通过这种模式的运作，能够迅速增强合作双方的强烈愿望，提升合作项目操作人员的业务技能，以创造氛围、激发潜力、形成合力为手段，实现共同目标，从而启发和带动其他关联业务推广的成功概率。中国人寿引进该项目，旨在短时间内提高网点柜员销售的综合能力，从而完成代理保险业务收入。在此目的下，进一步强化各层级管理人员的团队合作意识和组织协调能力，进一步提升网点的良好形象和产品（任何营销产品）销售能力，进一步加强一线柜员的开口率及销售技巧，储备大量优质的客户资源，进一步深化合作关系。精英特训营的成功取决于：1、合作双方领导的高度重视。2、参与项目人员的热情投入，必须保证活动期间独家代理中国人寿产品，其余各类保险产品在活动期间暂停销售。3、指挥步调的统一协调。4、目标明确、氛围烘托。5、纪律严格、奖惩分明。一、特训营时间：2014年 3 月4日—— 3月10 日二、特训营举办地点：xxxxxxx。三、特训营参训人员：xx分行与中国人寿保险股份有限公司xx分公司合作的十二个营业网点全体员工。四、特训营目标：通过合作培训，迅速有效提升xx银行参训人员的销售技能，为xx银行柜面人员在未来能够更好的销售系列产品提供支持与帮助，实现销售中国人寿期交产品xx万元。目标分解与对抗小组五、销售产品：特训营期间，集中代理销售“国寿安欣无忧两全保险（分红型）”五年期交六年满期，“国寿鸿盈两全保险（分红型）”三年期交六年满期两款产品。产品介绍：详见PPT。六、特训营奖项设置（一）小蜜锋奖特训营期间，当日网点柜员开单者可获得精美礼品一份，当日晚兑现。（二）活动期间个人奖励1、每日首单奖对于当日第一名开单的柜员奖励价值元精美礼品一份。（十日内未撤单者再奖礼品一份）2、每日保费王对于当日累计保费第一名的柜员奖励价值元精美礼品一份。（如十日内撤单，扣回相应现金）3、每日件数王特训营期间每日个人累计件数达到三件以上（含三件，每件保费不低于一万元），且件数排名第一的奖励元礼品一份。（如十日内撤单，由中行扣回相应现金）(三)活动期间网点奖励特训营期间每日累计保费10000元以上（含10000元），且每组排名第一的网点奖励元礼包一份。（如果保费相同，以银保通出单时间先后排名为准）(四)特训营期间特殊奖励1、特训营期间柜员激励奖：凡销售中国人寿保险产品:3—6年的每万元奖励元，5—6年的每万元奖励元2、特训营期间个人激励奖：(1)特训营期间个人累计期交保费达到3万元，奖励旅游指标一个。 (2)特训营期间个人累计期交保费达到5万元，奖励旅游指标一个。(3)特训营期间个人累计期交保费达到8万元，奖励旅游指标一个。(4)特训营期间个人累计期交保费达到10万元，奖励旅游指标一个。（五）网点对抗奖励1、网点PK奖：以网点为单位设立PK小组，每天参与特训营小组PK赛。输方集体给获胜方颁奖，且必须说以下的话语：祝贺你们取得了好成绩！今天我们输了！今天我们真的输了！明天一定超过你们！在活动期间网点完成任务目标的，分别授予“特训营双赢单位”荣誉称号，并奖励网点前三名人民币元、元、元激励活动经费。3、特训营期间网点达标奖：特训营期间达到目标任务的网点奖励支行长活动经费元。（六）客户奖励七、特训营期间所有参赛人员均会收到短信服务。八、所收保费不包括犹豫期撤单。