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万人汇模拟经营大赛项目策划书目录 一、项目概况 1 二、时间地点 1 三、主题 1 四、主要类型 1 五、主要内容 2 （一）慢递（持续性业务） 2 1、简介 2 2、流程 2 3、性质 2 （二）活动专场 2 1、交流会专场 2 2、情侣闺蜜专场 3 3、美食音乐专场 3 六、市场分析 3 （一）市场调查 3 1、 方法： 3 2、 问卷样本： 3 3、问卷统计： 4 （二）市场分析 5 七、营销策划 6 （一）营销理念 6 1、?营销理念： 6 2、?营销方式： 6 （二）营销组合 7 1、产品/服务组合 7 2、连带服务内容： 7 （三）定价策略 8 1、以盈利为导向 8 2、三个基准： 8 八、宣传推广方案 8 （一）线上宣传: 8 （二）线下宣传： 9 （三）当天宣传 10 九、附录 10 （一）附录一 10 （二）附录二 18 （三）附录三 22 （四）附录四 25 万人汇模拟经营大赛项目策划书 一、项目概况 随着社会经济的飞快发展，人民生活水平不断提高，人们的消费能力越来 越高。但是，社会节奏的日益加快使人们有时感受不到内心原有的宁静。很多时候，人们有机会停下手中的事情时却不知道该去哪里去享受自己的休闲时光，而我们的休闲娱乐俱乐部万人汇就是以这些想要享受自己休闲时光的学生白领等人为服务对象的休闲场所，使他们放慢脚步，感受身边的一切，我们针对现阶段人们的特点，提供一系列以休闲娱乐为目的的服务和活动。 二、时间地点 时间：11月某两天 第一天早上：美食音乐节专场 下午：交流会专场 第二天: 情侣闺蜜音乐专场 地点：休闲娱乐俱乐部万人汇 三、主题 “慢D”（谐音慢递） 四、主要类型 （一）以慢递为主题，并制造明信片书籍（明信片背后写上景点的故事） （二）创造一系列专场如交流会专场，闺蜜专场，美食专场，音乐专场，情侣专场等。 五、主要内容 （一）慢递（持续性业务） 1、简介：是一种和普通邮局相同的信件投递服务，唯一的区别是，投递的时间由寄信人自己决定。慢递公司投递的时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至几十年以后。流程：挑选明信片，前台付款，写好祝福话语，然后就是交给前台投递。 每封信是保密的，如果不是寄信人自己说起，工作人员也无从知晓信的内容。但从信封上注明的信息来看，大部分人选择给未来1～2年的家人、好友或自己写信。随着业务扩大，小店会考虑修改价格体系 1、交流会专场 （1）简介：在校大学生的就业压力在加大，他们需要放松和交流，但现在大学生交流的渠道和交流的方式是狭隘的，关键是没有一个很好的平台，一个场所，我们可以通过主题活动等促进他们的交流，大家急需一个休闲场所，喝完茶以后大家一起聊天，唱唱歌，消费不高，还有档次，或者大家一起组织一个生日聚会。对于五山这块地区，这块市场是很大的。 主打活动及活动流程：详见附录一 2、情侣闺蜜专场 （1）简介：大学生情侣约会胜地不多，五山可供情侣消费场地比较少，不能满足情侣的需求，所以打造一个能够让情侣约会的休闲空间会得到众多情侣的青睐；女生总是与自己好朋友三五成群的一起逛街，在逛累了都会想找一家不错的场所休息，我们闺蜜专场的套餐优惠肯定会吸引女孩们前来消费，增加彼此的感情。 主打活动及活动流程：详见附录二 3、美食音乐专场 （1）简介：大学生中吃货群体庞大，休闲吧会固定推出最近新研发的美食，以万人汇绿色健康为主题的美食；其次，一个休闲吧怎么少得了音乐呢，固定时间段的驻唱会吸引诸多音乐爱好者的前来，而且还可以认识一些志同道合的朋友。 主打活动及活动流程：详见附录三 六、市场分析 （一）市场调查 方法：调查问卷法 问卷样本：详见附录四 3、问卷统计： 题目 选项 比例 A B C D A B C D 1.你的性别是？2.你的年级是？你知道万人汇吗？4.你平时有去一些休闲场所吗？例如音乐吧、美食店。5.你能接受的休闲饮品的最高价格为多少？6.你喜欢旅游吗？7.你是否喜欢在一些不同的场合认识一些不同的朋友？8.如果现在某个休闲场所有个职场交流会，而你又有时间，你会参加吗？9.如果休闲吧每天有不同的专题，例如情侣专场，交流会专场会让你觉得耳目一新吗？ 10.如果休闲吧固定哪天有美食试吃会吸引你前去消费吗？ 11.请问您知道慢递吗？休闲吧有免费慢递服务会吸引你前去消费吗？ 12.你觉得在喝奶茶的同时免费观看电影这个方式吸引你吗？ 你觉得什么样的休A闲吧会吸引你 Ps：此次共发出150份问卷，实际回收112份，回收率76%。通过分析可得，设置不同专场会平均会获得70%以上的人群的人口，说明方案有一定可实施性，但在亮点的同时，众多消费者还很注重环境，所以我们在以后的经营中也要考虑环境的舒适。 （二）