广告中的情感研究 (2)4.doc

广告中的情感研究 11广告2班 杨欣怡 1110741216 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。?广告描述：??男女主角在东方快车夜车上首度相遇，却错过相识的时机,男主角在女主角身后沉迷着她的香味。女子辗转难眠后来到车窗旁，藉由晚风吹拂寄送她的思念与香味。来到伊斯坦堡后，错过轮渡的她等在岸边随手拍起四周照片，男子身影无意间被她拉进镜头里，仿佛命定式巧合在等待着她，也许男子也在寻觅着。冥冥之中，正是No5牵起两人的联系，男子追随着她的脚步，不需言语、眼神再次确认，两人最终相拥于一片镶有香奈儿CC?LOGO的马赛克地砖上，镜头由上而下呈现出两人之间流露出的浓郁思念。? 从广告心理学的角度可以把它作出如下评析：首先，这个广告是商品电子广告，商品广告是以推销为目的，通过广告媒介宣传广告主生产经营的商品。从视觉上看，整个背景是以黑夜为衬托，营造了一种神秘性感的氛围，暗示着女人用了N°5就会有一种神秘的魅力。其次，拍摄场景宏伟壮阔，犹如一部电影的情节，给人以视觉上的无限延伸。从听觉上看，舒缓的背景音乐给人一种心灵的宁静，很具感染力。而在广告手段上，多次运用反复，自始至终更有六次出现香奈儿的品牌标志，给人以深刻印象，这体现了知觉的恒常性。? ???从广告记忆方面看，广告一开始就吸引人的注意力，女主角刚出场的时候，就出现了香奈儿的标志，目的是为了让首先呈现出来的信息占据消费者的记忆，以此来影响消费者对品牌的认知。开始突现了的一瓶chanel?No5香水，让观众知道广告的目的。广告中故事的男女主角引发观众的好奇心，让人期待他最后结局。诱人关心的题材，具有很强的吸引力、号召力和推动力，是维持消费者对广告较长时间注意和留下深刻印象的重要条件。从广告认知策略上看，它采用了情节策略。广告塑造了动人的故事情节，运用感性诉求，以男女之间的爱为诉求重心，迎合消费者心理上对爱?情追求的需求，帮助他们寻找购买动机，诱发他们的消费欲望。整个故事诣在表现拥有了N°5，女人可以遇到一个爱她的男人，男人能够拥有一个性感女人。以故事所表现的主题来传达品牌理念，其本身已经突破了单纯介绍产品的形式，而是传达一种理念。? ?品牌定位方面。男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它所代表的是高贵，典雅，上流，是不同于普通人的高雅生活。广告中的女主角是奥黛丽.塔图，她的名气和影响力是大家有目共睹的了。观众由注意名人进而注意他们所宣称的商品，产生注意的“迁移”。 ???这个广告新颖奇异，广告画面情调动人，富于艺术加工。从而有意识的增大广告各个组成部分的感染力，激发消费者对广告各种信息的兴趣，是维持消费者注意的重要支柱。实践证明，广告设计要引起消费者的共鸣和兴趣，必须处理好艺术形象的塑造，通过概括、提炼、修饰和适度的夸张变形，把自然的形象加工成为艺术形象，赋予其较强的生命力和诱惑力。这个广告已经很好的做到这一点。? 星辰表的母亲节广告 妈妈以时间换取我的成长：?推动摇篮的手就是统治世界的手，也是最舍不得享受的手。?1/4的妈妈没有表：?不是买不起，只是她认为在家里忙家务，戴不戴手表都无所谓，何不把钱省下来做家用。?2/4的手表是旧表老表：?妈妈们的手表至少有一半以上是旧表老表，有的是结婚前的，有的甚至是儿女嫌旧不要的……她们舍不得享受，即使是旧的，她们也认为蛮好的。?3/4的妈妈还要戴表：?虽然妈妈经常为了料理家务而不方便戴表，但是她们偶尔外出购物、访友、娱乐身心时，她们需要佩戴一只表。?向伟大的母球致敬，别再让母亲辛苦的手空着，本公司为庆祝母亲节，特地洽请星辰表提供最适合母亲佩戴的女表5000只，即日起到5月11日止，以特别优惠价供应，欢迎子女们陪同母亲前来选购，送母亲一份意外的惊喜。? 分析：该广告文案贯穿着子女孝敬母亲这样的主题。这同样也是受众们在这一段时间里经常思考的问题。这则广告它所确定的情感基调是：母亲以时间换取我的成长。然后富有层次感地进行诉求。先是陈述了四分之一的母亲没有表这样一个事实。妈妈?将本可用来购买表的钱都花到家用上了（这样的母亲并不鲜见）。那么是不是该给至今没有表的妈妈买只表了呢？受众看到这里，每每心所有动。紧接着，又往前推?进一步，指出：四分之二的母亲戴的是旧表、老表。抚育子女成长、终年辛劳的妈妈，即使有表，戴的也是早该淘汰的老表旧表。广告的潜台词是：妈妈有表就可以?不为她买表吗？接着，广告又继续推进，提醒人们：四分之三的母亲还要戴表。妈妈毕竟有许多需要戴表的时候。广告在诉求过程中可说是情理