电意简介及战略规划201010.doc

一、电意电子公司简介 杭州电意电子有限公司成立于2008年11月，是一家集移动通讯和移动互联网终端设备研发、生产、销售一体的民营高科技企业，主要从事3G智能手机和MID系列产品的研发和销售。2009年7月电意电子被列入杭州市15家种子基金科技资助名单；同年11月在深圳建立了电意电子研发中心。依靠雄厚的技术力量及一流的软硬件开发团队，未来3年，电意将致力于把企业打造成为国内的专业移动互联网终端商。■ 采用进口电容式多点触摸屏，其灵敏度和稳定性高于同行产品40%以上； ■ 3G通是目前国内唯一实现了4.3寸16:9的OLED应用在手机显示屏上的智能终端；标志着3G通拥有了当今世界上最先进的显示介质，具有能耗低、亮度高、色彩鲜艳、无视角差异、在强光下（如太阳光直射）仍能清晰显示的特点； ■ 能支持全部3种3G移动通讯制式：包括WCDMA, TD-SCDMA, EVDO-2000； ■ 同时支持WIFI无线网络，从而使用户可在有WIFI设备的地点实现无线高速上网；并可使手机本身可成为其他数码终端（如手提电脑、掌上电脑等）的移动接入点； ■ 同时支持CMMB，即移动数字电视； ■ 采用高速嵌入式多核CPU，大大提升了数据处理能力； ■ 可媲美顶级音响的音频输出及耳机； 2、应用层面的优势 3G通手机是目前市场上应用拓展最丰富的智能终端之一，已实现的应用功能有： ■ 移动视频：点播可控制进度的高清视频和音频节目 ■ 视频共享：可进行视频会议 ■ 可视电话：有显示屏的固定电话或另一部3G手机进行可视通话 ■ 内置WINCE或LINUX操作系统（可由客户选择安装），是真正意义上的掌上电脑； ■ 实现网上购物手机钱包把手机号和银行卡等支付账户进行“捆绑”提供移动支付服务 ■ 无线畅享或下载音乐■ 无线畅玩互联网游戏■ 实时导航■ 远程监控■ 小型投影仪 ■ 用户可获得公交位置或远程查看特定地点人流状况3G手机牌诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、中兴、新邮通、海信、华立、LG电子、大唐、联想、宇龙酷派、熊猫、多普达、夏新、TCL、华为、海尔、苹果等等。WCDMA和CDMA-2000制式中的其中一种，如IPhone、诺基亚和索爱目前都只适用于欧洲市场通用的WCDMA的网络的技术上领先于其他品牌质量却良莠不齐EVDO E1 E2 E3 W-CDMA W1 W2 B、C110系列 3.5寸 3.8寸 4.3寸 5.0寸 TD-SCDMA T10 T11* T12*（MID） EVDO E10 E11* 2、市场拓展规划 1）2010年下半年市场拓展目标 A、立足江浙，在全国建立3-4个区域产品销售支持中心，优先级别为： 华东→华南→华中→华北 B、在全国100个经济发展较快、3G网络较成熟的重点城市建立分支机构； C、在上述区域以合作、招商、加盟等形式建立300-500个零售终端网络； D、作为销售配套，同样以合作、招商、加盟等形式建立100-200个售后服务网点； 2）市场拓展策略 A、利用与运营商的良好关系，将3G通系列产品植入3大运营商的产品库，充分利用运营商的客户关系与渠道优势打开市场； B、大力拓展自控零售终端销售网络，逐步建立品牌影响力； C、利用产品的先发优势和渠道的覆盖能力打击新进入者； D、改进组织架构，加强员工培训，提升销售管理能力，培养营销人才； 3）渠道策略 A、扁平渠道、优化直控客户 B、建立客户同盟，发展特许经营 C、小区域包销，建立直达三、四线市场的销售网络 4）产品策略 A、利用成本优势以中低档3G手机（1000—1500元）打市场，提高市场占有率，以高端手机塑造品牌形象和创造利润； B、产品多元化、市场政策差异化； C、加强与中国移动的合作，争取更多对TD产品的政策补贴； D、实行专人产品管理，分部与总部无障碍对接； 5）市场综合服务策略 做好四个方面的资源统筹和安排工作：物流、售后、财务、人力资源 用半年时间，建立高绩效的销售及售后服务团队； 创造有利于优秀人才脱颖而出的企业内环境； 完善有效的薪酬及绩效评估机制，提高员工的积极性； 优化业务流程和组织结构，提高整体营运效率； 6）2010年下半年销售目标 下半年整体销售目标为20万台，以产品均价为￥1500/台计算，实现产值3个亿。其中： TDSCDMA系列（中国移动）销售10万台； WCDMA系列（中国联通）销售5万台； EVDO系列（中国电信）销售5万台。 （备注：2009年国家工信部分别向中国移动、中国联通和中国电信发放了3G牌照，标志着国内移动通讯领域正式买入3G元年。3G即为英文3rd Generation的缩写，代表着第三代移动通信技术。手机自问世至今，已经历了第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、CDMA等数字