皇氏乳业媒体推广方案.pptVIP

皇氏甲天下开发与推广策划书 一、 前 言 二、 公司背景 三、 媒体目标 四、 市场分析 ①竞争者分析 ②SWOT分析 ③消费者分析 五、目标受众分析和建议 六、目标受众分析和建议 一 、前 言 二 、公司背景 现为广西最大的乳制品生产加工企业。公司是国内水牛奶产业经营规模最大、技术实力最强的乳品企业，广西地区唯一拥有自治区级企业技术中心的乳品企业 公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县 三、媒体目标 三、市场分析 （3）、竞争对手过去的广告活动 蒙牛特仑苏的标准色为宝石蓝，突出青春、高贵的品牌形象，更是请到了著名钢琴师郎朗做品牌代言，进一步传达产品本身的理念。 伊利金典的标准色为金色，产品外形设计突出成熟、典雅的品牌形象，代言则请到了全球都耳熟能详的刘翔及其父母，突出家庭的氛围。 皇氏自身分析 皇氏在品牌、价格、广告投放等方面（较目前同行业主要竞争对手而言）都占据优势, 加之牛奶零售渠道又有众多品牌不断对市场进行冲击合围。想要取得新品的上市成功，进而带动皇室乳业公司全线产品的销售突围，就必须修正原有的皇氏甲天下乳业水牛奶的宣传，扩大水牛奶的销售突，破产品同质化、销售渠道闭塞促、销手段单一等不利因素的束缚，在产品开发、市场定位等一系列营销工作中进行不断创新，才能够获得更多市场份额。　 3、子女学业事业的关键时期需要补充营养的普通家长 现在社会的生活工作结构越来越大，特别是学生在面临升学压力的时候往往需要有很好的营养保障。特别是中考、高考的学生，学习压力更大，更需要营养的及时有效补充 潜在消费者分析 皇氏乳业的潜在消费者主要有两大类： 一是现有的普通液态奶消费者，随着人们消费水平的提高，这类消费者有一部分会随着消费水平的提高转而购买更高质量的产品 二是竞争对手的现有消费者，主要就是已经具有一定经济能力，但是选则购买竞争对手产品的消费者，比如伊利金典、蒙牛特仑苏的现有消费者等。 五、目标受众分析和建议 六、目标受众的媒体习惯 七、媒体策略 1 . 通过公交站牌、地铁站牌、售点海报宣传，吸引广告受众关注皇氏甲天下乳业的公益活动，通过公益活动修正消费者对皇氏乳业的品牌映象，达到感性媒体诉求的目的 活动：在地铁、公交张贴我们的公益活动海报，在优酷网首页、腾讯QQ登陆提示、皇氏乳业的官方微博有活动的网站链接，广告受众可以通过拍摄海报二维码，或通过网络链接、关注皇氏乳业官方微博，链接到活动网站，了解我们的助学申请条例，对申请的团体审核后，我们将给于物资支持，活动中我们会派出公司人员参加公益团体活动，并拍摄视频和相片发布到活动网站，吸引更多人关注皇氏公益 物资：铅笔、圆珠笔、橡皮、作业本、书包 袜子 手套 活动横幅 2 .设置皇氏励志奖学金 在西南贫困地区学校建立皇氏励志奖学金，按学期发放给综合素质优异的学生，每学校10人，每人每年500元，即每学校每年5000元。大力向公众传达自己的社会责任感。 3 . 联合湖南卫视、新浪微博、腾讯微博，发起“关注西部学生‘3元微基金’，让每个学生吃午餐”活动，推进中国贫困山区小学生免费午餐进程。 在定好第一所“免费午餐”试点学校后，湖南卫视、新浪微博、腾讯微博媒体记者积极参与、组织、报道本次活动，给160名学生提供一顿健康的午餐，标准配餐是：一碗米饭、一份菜汤和一个鸡蛋。同时，学校会邀请所有学生家长一起看孩子吃饭，参与、支持和监督免费午餐行动。 将免费早餐活动调查和采访做一个可执行的模式，然后在全国3000个贫困山区小学推广,希望全中国贫困小学的孩子们,都能拥有一份自己的免费午餐. 4 . 在湖南卫视的金鹰独播剧场播放前投放广告，七点半是晚饭时间看电视的人比较多,收视率相对高,看电视剧的年龄层比较广泛,目标受众也就会比较广. 八、选择媒体的根本理由 * * * * * * 组员：顾钊宇、韦帅、 李燕玲、施冬妹 七、 媒体策略 八、 选择媒体的根本理由 九、 广告媒体预算 十、 流程图 十一、效果预测 目录 牛奶，最古老的天然饮料之一。也是最富有营养的天然饮料。牛奶中的佼楚——水牛奶，则更富有营养价值可称为奶中极品。随着人们的生活水平的提高，对营养价值也有更大的需求。对于消费者的需求变化，我们决定2013年一整年在广西、云南、广东、贵州，北京、推广，提高黄氏乳业的品牌知名度，修正原有的水牛奶宣传，扩高水牛奶的销售，同时提高皇氏甲天下乳业其他产品的销售。 在广告媒体宣传期内提高皇 氏甲天下乳业产品