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观点 艾伦•杰姆斯（Alan Gemes ）
卡洛斯•阿曼恩（Carlos Ammann ）
安德雷斯•伦佐菲（Andreas Lenzhofer ）
金融风暴过后的
私人银行
联系方式：
北京 安德雷斯•伦佐菲
顾幸之（Victoria Gu ） （Andreas Lenzhofer ）
总监 总监
+86-10-6563-8300 +41-43-268-2156
vicki.gu@ andreas.lenzhofer@
大中华区
柯安德（Andrew Cainey ）
大中华区总裁
+86-21-2327-9800
+86-10-6563-8300
+852-3650-6100
andrew.cainey@
香港/北京
莫冠祺（Ben Mok）
总监
+852-3650-6100
+86-10-6563-8300
ben.mok@
伦敦
艾伦•杰姆斯（Alan Gemes ）
高级合伙人
+44-20-7393-3290
alan.gemes@
上海
孙毅（Arnold Sun ）
总监
+86-21-2327-9800
arnold.sun@
苏黎世
卡洛斯•阿曼恩
（Carlos Ammann ）
合伙人
+41-43-268-2144
carlos.ammann@
博斯公司
概述 私人银行业在过去18个月中，一直在与现代金融史上最严峻的
挑战做斗争。资产价格的下跌，以及一些知名资产管理机构的
倒闭，都改变了客户的行为，使他们转向风险更低、银行方面
利润也更低的金融工具。所有这一切，都使得私人银行业收入
水平 比金融危机前下跌了25到30个百分点。此外，政府还收
紧了对富人们离岸免税账户的管理，迫使许多私人银行开始寻
找新的价值主张。
但也有好消息。尽管收入水平大幅下降，私人银行的税前利润
仍然为正 — 这也是行业在周期性衰退中生存能力的证明。许
多银行开始在成长潜力巨大的新兴市场开展业务，尤其是在中
国和印度。这两个国家的高净值个人数量在快速增长。
本研究，通过与全世界15个市场中，超过140名银行家、顾问
和监管者的深度访谈，展示了私人银行业的发展现状，并提出
了五项新的建议。为了在未来取得成功，私人银行应该更加重
视新兴市场，将离岸和陆上业务更紧密的结合起来，以非常规
的方式提高能力，扩大规模。私人银行需要改变其客户服务模
式，恢复客户对银行的信任，确保合规与成本效益型服务。最
后，由于收入下降的压力将会持续存在，进一步削减成本的手
段将不可避免。
博斯公司 1
转型中的行业 过去 的1 8个月众
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