大连大华御庭二期别墅项目营销推广提案152.ppt

【篇章六】：一些收获、一些思考 【大华精神的拓展·大华品牌的丰富】 》》沃尔沃、奥迪Q7等车房互动 》》高尔夫球会 》》商会、行业协会 》》银行大客户专投 》》投资客群（浙江、上海、韩国） 小众通路客户开发与挖掘点对点营销： 销 售 强势宣传与 整合推广 提高知名度 杂志广告 报纸广告 现场活动 新闻宣传 增加品牌附加值提 升口碑推广潜力 促进认同 新闻宣传 展场 加强认知 系列报广 邮递广告 新闻宣传 TV广告 1 3 推广目标： 公关活动 项目细节描述 传递活动信息 2 关于后续推广的衔接： 前面对小平岛有过分析，单纯的做一种产品或一个阶段的推广，会对后续产品销售产生难以预料的影响。 前事不忘后事之师，在本案推广中，首先把区域价值提到最高，然后在销售别墅的同时，推出高层及其他类型物业，有效提升区域价值，给人的感觉是在别墅区住上了高档住宅，而不是在中高档小区住上别墅，有效提升后续客群的尊贵感，促进后续项目销售。 后续产品的推出，也应该紧扣“泛星海湾”主题。 比如，新开盘高层可以命名为： 大华御庭·星海俊景 大华御庭·星海雅园 大华御庭·星海观山 大华御庭·星海叠翠 大华御庭·星海馨苑 大华御庭·星海雅筑 …… 别墅热销期 别墅蓄水期 推