肯德基网站推广规划书10电商42朱丹琴.docVIP

肯 德 基 网 站 推 广 规 划 书 第四小组： 王 婷 朱丹琴 程晓敏 吴燕芳 汪 欣 一、网络推广的主要目标 （一）整体目标 通过网络推广提升品牌 通过网络来拉动销售 （二）具体目标 面对众多竞争对手，要使用网站更有吸引力和价值 使目标受众可以再次浏览目标网站，增加网站知名度 培养消费者的忠诚度，拉近产品与消费者之间的距离，促进销售 搭建完善的在线订餐功能。促进销售 进行网络传播，提升KFC品牌 二、分析竞争对手网站及推广方式 知己知彼百战不殆。通过多方面的调查，我们可以清楚地知道，在中国市场里，肯德基的主要竞争对手有：麦当劳、必胜客等同行业的竞争者。 麦当劳分析 1麦当劳网站分析 （1）麦当劳网站有一个很大的特点，简约。其用黑色作为banner的背景色，个人感觉很大一个原因是可以凸显白色文字的醒目及M记LOGO的黄色，这个网站第一眼就关注到这个LOGO，所以说，大品牌做的是文化！第二，其内容也较国内的很多网站简约，包括其中文网，使用少量的图片把咖啡凸显，让人了解本阶段麦当劳的主推饮食是什么，清新明了，作为一个商业网站，它是成功的。 作为食品类网站，素材当然要以视觉的产品图像为主，恰当地使用图像素材，具有比文字更强的说服力，更容易吸引访问者的视觉。 2.麦当劳推广分析 （1）主页采用多张美味诱人的食物图片，以及一个女子在拼命吃着汉堡，给人以饥饿感。 （2）主页导航栏里增加了一个公益动向，使别人知道他们一直在关心着公益，给人一种暖色系，提升了品牌。 （3）底部有个新浪微博加关注，与新浪合作，让消费者可以随时了解到最新动态 （二）必胜客分析 1.必胜客网站分析 必胜客网站有一个很大的特点，简约。其用作为banner的背景色，个人感觉是可以凸显LOGO的，这个网站第一眼就关注到这个LOGO德基以家庭成员为主要目标消费者。推广的重点是较容易接受外来文化、新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环境都是有针对性地设计的。这是因为青年人比较喜欢西式快餐轻快的就餐气氛，并希望以此影响其他年龄层家庭成员的光临。另外肯德基也在儿童顾客上花费大量的精力，店内专门辟有儿童就餐区，作为儿童庆祝生日的区域，布置了迎合儿童喜好的多彩装饰，节假日还备有玩具作为礼品，一方面希望培养小孩子从小吃快餐的习惯，另一方面也希望透过小孩子的带动，能吸引整个家庭成员都到店中接受温馨的服务。儿童长大了，肯德基可能会变成他生活中的一部分。 　　肯德基一直想要营造的是一种全家一起用餐的欢乐气氛，强调的是这种附加的价值。这会给人留下一些较深的印象。他们有很多的美好记忆是在肯德基发生的。客人到餐厅里，首先感到吃的味道。东西不好吃，再便宜都没有用的。服务再好，装修再漂亮，客人也不会喜欢。肯德基的市场优势为其鸡类食品的独特口味，定位在“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味　尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大的差别。其六十年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，原味鸡、香辣鸡翅、香脆鸡腿汉堡、无骨鸡柳等，外层金黄香脆，?层嫩滑多汁?以其独特鲜香口味广为顾客称许。肯德基在各种广告宣传里也不断强化其“烹鸡专家”这一卖点。 　　中国人爱吃鸡，鸡鸭鱼肉中鸡是排第一位的，与其他洋快餐相比，鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，更容易被中国人接受。从麦当劳悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单，在中国市场推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”，更可以看出这一点。 　　肯德基并不满足于目前的成功，而是不断以巨大的人力和财力去寻找适合中国人的口味，肯德基的什么产品是他们喜欢的，他们为什么会喜欢肯德基等等。去调整服务，调整食品，甚至推出新的产品。 　　所谓“众口难调”，好吃不好吃，每个人都有自己的价值观。怎么样证明？回头率。好吃可能就是如果100人来吃，有80人觉得不错，那就可以认为在定位上已经被接受了。　　 　　如新近推出的“芙蓉鲜蔬汤”，是由蔬菜、蛋花、香菇、裙菜、胡萝卜等富含营养的原料精心调配而成。把“芙蓉鲜蔬汤”配以肯德基的主食??鸡类食品，或是沙拉、土豆泥、玉米等其他配餐食品，使得中国消费者在肯德基享受到了更完整，更符合饮食习惯的餐饮选择。这款特意照顾到中国消费者口味，甚至连名字也极具中国特色的汤类食品，是肯德基通过调查研究，为满足中国消费者的需求精心研制而成，自推向市场之后广受欢迎。电子邮件推广方法　资源合作推广方法　　信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的网络广告推广方法1. QQ群推广 电子书推广 博客推广 百度知道，帖吧 流量交换:广告位交换，