蒙牛的发展.docVIP

蒙牛奇：高速成长的模式 2006年04月12日?15:11 《经济导刊》 　　2006年2月的塞外，乍暖还寒，而位于内蒙古自治区首府呼和浩特南郊的和林格尔蒙牛集团生产基地里却温暖如春，在液态奶生产线车间里，全自动流水线一刻不停地转动，一袋袋新鲜的牛奶从这里“转”出。而在液态奶生产线几公里外的蒙牛国际牧场，号称“五星级”温暖的奶舍里，从澳大利亚引进的黑白花奶牛，有的在晒太阳，有的在蹭痒痒，有的躺在暖暖的“沙床”上半闭着眼睛休憩，一片田园景象。 　　回顾7年前的蒙牛集团，处于“三无”(无市场、无奶源、无厂房)状态，在全国1000多家的乳品企业中排名最后；经过6年的发展，蒙牛的销售收入从3700万元飞速增长到超过100亿元。在1999年时，蒙牛还是伊利的三十分之一，而到2003年，蒙牛是伊利的三分之。2002年蒙牛公司以1947.31%的成长速度名列中国超速成长百强企业第一，成为中国民营企业的“成长冠军”。 　　在全乳制品行业日益激烈的拼杀当中，蒙牛乳液集团从1999年的4365万元销售额到2003年的51亿元销售额，短短5年内，销售收入增长120倍，在全国同业排名由第1116位上升至第2位。 　　“蒙牛奇迹”是属偶然成功，还是市场的必然选择？蒙牛在6年间快速成长奇迹背后的动因何在？有媒体称“事件营销成就了蒙牛增长奇迹”，这是不是事实？ 　　带着上述问题，作者对蒙牛集团副总裁孙先红先生进行了专访。 　　只有淡季的市场，没有淡季的思想 　　孙先红副总裁介绍，蒙牛从一开始向消费者传递的信息就是我们是专业做乳制品的一个企业，蒙牛发展除了有一个优秀的管理团队，强烈的愿景，企业发展的明确战略目标工作也是至关重要的。 　　郄永忠：在全乳制品行业日益激烈的拼杀当中，蒙牛乳液集团在短短5年内，销售收入增长120倍，在全国同业排名由第1116位上升至第2位。是属偶然成功，还是市场的必然选择？ 　　孙先红：蒙牛企业发展时间短，成长快，所以人们感兴趣。为什么会成长为今天的规模？实际上我不理解它仅是6年，牛总在伊利工作了16年，来了蒙牛6年，在乳业里工作了22年。我们整个高层管理团队，平均乳业的年龄都是在十几年，甚至二十几年，包括中层的一些干部在乳业的工作年限也都在五六年以上，整个团队基本上都是从伊利过来的。实际上这就造成了整个团队对消费者心理的把握及对消费者心理的研究，以及对乳品行业大的发展趋势、生产质量的控制、渠道的建设、甚至渠道的管控，这个能力实际上不是6年的时间。 　　我感到不一定要建议企业家从发展速度方面去学习，，你只是向企业宣传神速，说他6年能做成这样，企业都有自信了，弄上一个行业大张旗鼓地做，有时候恰恰把企业害了。其实同样有这样经历的人出来，6年的时间能做成怎样也说不定。但是对蒙牛的发展史不能从6年来认识，确切地讲至少是15年以上的。因为你做市场营销，产品的研发，产品质量的控制，渠道，对市场、对消费者，这实际上不是企业在短期内可以做成的，而这6年仅仅是资金的积累，但在营销的技术层面的积累不是6年所能完成的。 　　郄永忠：蒙牛的发展的战略目标是否始终如一？还是在不同阶段或者在企业发生困难之时在不断修改或者修正？ 　　孙先红：蒙牛有一个非常强烈的愿景。对于中国企业来讲，有些企业今天生产矿泉水，明天生产可乐，后天生产童装。纵观它的发展轨迹，似乎好像没有太大的目标，我指的目标是在某一个领域里坚定地做成什么样，这个目标相对来讲是模糊的，不明确的，而往往什么目标明确呢？就是投机的心理目标明确，觉得这个行业挺好，赚点钱而已。实际上把企业的发展看成一种积累资金，或是赚钱的一种投机行为。而一个企业真正要想发展，它必须从始至终有一个坚定的信念，坚定的目标，始终如一。这样的话，在企业发展的过程中，才能抵御很多诱惑，集所有的人、财、资金精力沿着一个目标，沿着一个方向去使劲。 　　蒙牛从开始起步的时候，就确定了要打造百年老店。企业的发展战略从蒙牛的一些策略上也可以看出来，研究蒙牛的广告，你可以注意到，从1999年开始，对比我们的竞争对手在广告中的称谓，伊利叫“伊犁集团”，光明叫“光明科技”，三鹿叫“三鹿奶粉”。但是蒙牛从一起步的时候，所有的广告，哪怕是5秒的广告，15秒的广告，后面结尾的时候都是“蒙牛乳业”，所有的广告结尾的LOGO为“蒙牛乳业”。为什么要这样做呢？主要向消费者传递的信息是我们就是专业做乳制品的一个企业，反映了我们从整个战略上来讲，从一开始要做成百年老店就不会离开乳业，这种企业发展的强烈愿景至关重要。 　　在危机的时候，如果说这个企业倒下去了，我们仍然会再创造一个，但从来就没想过修改企业的战略，实际上这就是蒙牛的文化，目标一旦定了，只修改手段，不修改目标。从企业理念来说，只有淡季的市场，没有淡季的思想。 　　大