西安市场调查报告.docVIP

西安市场调查与分析 对西安市场商超和名烟名酒店的调查情况 1.商超渠道,对人人乐,华润万家.沃尔玛的调查.西凤占有的市场比例还是比较大,销售最好的6年和9年,还有华山论剑系列.除此之外就是太白,长安.外省品牌,就是泸州和郎酒.酱香酒的竞品有,茅台王子和迎宾.价格是129.199. 1956和1898老郎酒,红花郎,紫砂郎.价格是188 .198 .398 .288.高端还有永福酱酒售价888,汉酱699. 那我们的价格是窖藏128.还是有一定的复合底端市场的,基本上我们在价位上还吻合市场的需求.398.498.980.人人乐商超条码费一个一万元,打包进店优惠到6千到8千.还有年节堆头费总价已达到了10万. 还包括促销管理费及促销员工资. 这样商超运作费用还是很高的. 2.对名烟名酒店的调查.在走访了近十家大的名烟名酒店的调查,我们的主要精品主要还是赖茅和郎酒,目前赖茅的铺市率还是很高的,几乎每家都有,主要有赖世雨酒业和赖世家族等.郎酒也有部分,不是很高.但郎酒做了很多家门头招牌的合作,这样的店郎酒竞品比较多.赖茅的销售情况还是比较好的.价位在58到200左右的比较多.从这点看来我们的窖藏还是有一定市场的,开发名烟名酒店可以铺市. 餐饮也走的了几家,销售的除地产酒西凤,太白长安外,还有泸州的头曲.蓝瓷红瓷.特曲售价不是很高.赖茅也有价位在80到200之间.这样酱酒在餐饮店里竞品也就是赖茅.我们还是可以进店高端的典藏1.2.,做一个尝试开发. 调查人:李铁龙 2012.3.31