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山西机电职业技术学院毕业论文 福牌家具的 营销现状分析及品牌推广对策 系 别：信息与管理工程系 班 级：市场营销30班 姓 名：贾星星 学 号指导教师：范志英 摘要 目前，中国家具行业整体上缺乏明确的市场定位和系统的营销体系，往往用过去粗浅却又获得成功的经验代替了完整科学的营销战略。本文首先分析了深圳市福牌家具有限公司创办伊始的营销环境，并进行了SWOT分析。当时的板式家具市场因竞争非常激烈,而致进入市场的难度很大。但福牌家具通过精准的目标市场选择与定位，并据此制定了产品、价格、渠道以及促销策略。正确的营销战略让福牌家具成功的进入了中国板式家具市场,并成为该行业的优秀企业之一。 关键词：家具 SWOT 目标市场 营销策略 产品 渠道　价格 促销 目录 一、引言 4 二、深圳福牌实业发展有限公司简介 4 1、公司概况 4 2、公司产品类型 4 三、福牌家具创办阶段的营销环境分析 5 1、出口营销环境 5 2、国内营销环境 5 四、福牌家具主要竞争对手分析 5 1、竞争者的产品线分析 5 2、价格策略分析 6 3、渠道现状分析 6 五、福牌家具SWOT分析 6 1、优势 6 2、劣势 7 3、机会 7 4、威胁 7 六、福牌家具现阶段存在的问题................................................ 7 1、产品知名度不高。 8 2、结构太过分散。 8 3、目标市场选择太过单一 8 七、对福牌家具的建议 8 1、提高福牌家具产品知名度 9 2、丰富产品结构，进一步市场细分 9 3、全方位覆盖消费者市场 9 5、一站式采购 10 6、打照“社区店” 10 总结 11 参考文献 11 致谢 12 一、引言 中国的家具市场，占据中高端市场份额70%以上的是以广东企业为代表的沿海品牌。尤其在板式家具市场，广东企业的占有率更为可观，一度超过80%以上。也正因为如此广东家具在高档家具市场上竞争已经处于白热化状态，虽然各大城市的家具商场不断开业，但各企业的利润却不断下降，加上内地家具企业加入竞争，使得广东家具面临着新一轮洗牌。深圳福牌家具有限公司就是在这种情况下创立的，如何在激烈竞争中成功进入市场并发展壮大是福牌家具面临的巨大挑战。本文尝试从营销策略角度对福牌的市场进入策略进行详尽的剖析。 二、深圳福牌实业发展有限公司简介 1、公司概况 深圳福牌实业发展公司是一家专业从事现代色彩家具研发、制造、销售的企业。其生产基地位于深圳龙岗，占地六万多平方米，拥有4条国际最先进的色彩家具生产线，是目前国内最大的色彩家具研发、生产基地。也是目前全球能提供最多种个性色彩的家具制造企业。 公司以“时尚、品位、健康、活力”为设计宗旨，每年都定期推出系列新品，为人们有限的生活空间构造绚丽多彩的家居生活环境。 （1）、七彩人生青少年家具：国内第一家专业青少年家具品牌，面向5—15岁的青少年儿童，广泛消费群还包括15—25岁的都市年轻一代。产品造型简洁、色彩亮丽、内涵丰富，目前是全球最知名的青少年家具品牌之一，拥有国内最大的销售网络，连续四年市场占有量稳居第一，因其出色的表现，七彩人生荣耀获选中央电视台少儿频道演播厅的家具。安比时尚家具：面向18—45岁的青年白领、SOHO一族，以及都市个性人群、产品简洁时尚，融入都市流行元素，充分迎合年轻人富于梦想、充满活力、乐观自信的特点，因而赢得众多时尚前沿消费者的选择和设计师的力荐。公司通过并严格执行ISO9001：2000国际质量体系认证，选材务求高质环保，产品采用E1标准（欧洲一级环保标准）制造，通过了德国Tü V认证和“绿色选择”及“Ш型”环境标志认证，产品出口到东南亚、中东、亚太、欧美等三十几个国家和地区，并多次在海外家具展中获奖，被誉为国际家具界的色彩专家。 欧已正式受理了德国、意大利的家具制造商提交的对我国家具反倾销调查的申诉 （2）、自有土地资源带来的成本优势。广东家具企业大多采取租赁厂房经营，随着土地资源的紧缺和国家宏观政策的调控，厂房租赁价格不断提高，使企业基础经营成本日益增加。福牌家具成立的时候赶上深圳建设“深圳家具产业集聚基地”，福牌家具在资金有限的情况下，购买了5万平方米土地，由深圳家具研究开发院规划后建设厂房，为其实现总成本领先？和高效生产奠定了扎实的基础。 （3）、产品研发优势：福牌不但企业内部有大量的设计人才，而且和目前中国家具行业唯一的公共技术平台――深圳家具研究开发院达成战略合作关系，长期为其提供产品研发服务和技术指导服务。 2、劣势 （1）、物流成本过高。福牌在全国设立多处物流基地，营销和维护人员上百人，产品运输采取零担运输，物流公司收费也非常高，所以物流成本居高不下。 （2）、品牌知名