世联2008年武昌市万科魅力之城开盘情况简介【精品资料】.pptVIP

魅力之城开盘情况简介 总体销售情况 开盘楼栋 分楼栋销售情况（1、2号楼栋——90平米两室小户型） 分楼栋销售情况（6号楼——140平米舒适三室户型） 分楼栋销售情况（7、8、9、10、18号楼——110平米舒适两室户型） 分产品去化情况简析 开盘总体销售率达到45.5%，取得比较成功的开盘业绩； 140平米的舒适型三室通透户型消化率最高，达到81.3%；其次是通透的110平两室户型；这两种户型均较为舒适； 从右表可以明显看出，通透户型明显畅销于非通透户型 客户情况 整体感觉： 购房客户主要为集中在项目周边的东丽区客户，即地缘性客户 项目周边的东丽区居民经济实力较强，不少客户选择一次性付清房款； 客户主要都还是刚性需求，以婚房和刚性改善需求为主；现场客户 客户普遍对于此区域的升值潜力不看好，购房仅为了居住或留给儿女，而投资目的较少。 客户访谈 一、婚房客户 到场客户年龄层次较为明显，主要是20-30岁左右的青年男女或者40-60岁左右的中年人，为自己或者儿女购置婚房； 客户A: 小王，约25岁，为附近区域居民，在塘沽工作，携未婚妻到现场选房，购置108平米通透两室户型做婚房；在轻轨沿线购房，将来工作也会很方便； 喜欢3-5层的低楼层，不喜欢110平米的跃层户型，认为110平米的平层两室会很宽敞，但做跃层，会