南京八佰伴开前前会员营销工作策略【精品资料】.docVIP

南京八佰伴开前前会员营销工作策略 开业前后我们会员营销的思路 因为我们初次闯入南京，没有任何会员基础，也没有内部可参考数据，初步确定目标为吸收会员数量50万。开业前到开业半年的时间，以扩大会员数量、吸引会员购物、稳定已有会员、初步建立南京八佰伴会员体系的口碑为主；采取遍地撒网、广收会员的策略；待有一定会员基础后，根据会员消费记录从中挑选出具有消费潜力的会员组建钻石卡级别的精英会员团体重点培养，目标会员构建组成为60%积分卡会员30%金卡会员10%钻石卡会员。 吸纳会员的方式 开业前： （1）确定VIP卡别 名称：淑女积分卡/至尊金卡/天使钻石卡 定性：淑女积分卡可享受积分升级、积分换礼、免费获得各类时尚生活流行资讯。 至尊金卡可享受积分升级、积分换礼、免费获得各类时尚生活流行资讯、购物打折、在时尚联盟单位享受消费折扣、免费参加本公司会员沙龙俱乐部、购物可有限免费停车、免费参加商场或部分品牌举办的贵宾专享活动、免费参加商场举办的各类时尚信息讲座。 天使钻石卡可享受积分换礼、免费获得各类时尚生活流行资讯、购物打折、在时尚联盟单位享受消费折扣、免费参加本公司会员沙龙俱乐部、购物可有限免费停车、免费参加商场或部分品牌举办的贵宾专享活动、免费参加商场举办的各类时尚信息讲座、可享受本公司一对一超五星服务。 升级规则： 原卡种 有效累计积分 升级卡种 积分卡 二万及以上 金