双赢谈判【精品资料】.docVIP

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  • 2017-08-17 发布于浙江
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双赢谈判【精品资料】

双赢谈判 ★课程提纲 ——通过本课程,您能学到什么? ?第一讲 谈判要领 1.引言 2.什么是谈判 3.衡量谈判的标准 4.谈判的三个层次 5.阵地式谈判和理性谈判 6.双赢谈判金三角 ? 第二讲 谈判的准备阶段(一) 1.引言 2.成功谈判者的核心技能 3.如何确定谈判的目标 4.怎样评估谈判对手 ? 第三讲 谈判的准备阶段(二) ? 引言 ? 谈判中的角色以及策略的制定 ? 如何设定你的谈判底线 ? 怎样拟订谈判议程 ? 如何营造良好的谈判氛围 ? 第四讲 谈判的开始阶段(一) 1.引言 2.专业的行为表现 3.案例学习:汤姆的一天 4.专业形象帮助你取得谈判优势 5.开始谈判应注意的问题 ? 第五讲 谈判的开始阶段(二) 1.引言 2.如何判别谈判气氛 3.怎样解读对方身体语言 4.怎样提出建议 5.怎样回应对方的提议 ? 第六讲 谈判的展开阶段(一) 1.引言 2.展开谈判时将遇到的障碍及对策 3.如何破解对方战术 ? 第七讲 谈判的展开阶段(二) 1.如何面对不同类型的谈判者 2.如何建立自身的谈判优势 ? 第八讲 谈判的评估调整阶段 ? ? 将面临的困难和解决方法 ? 如何强化自身的优势 ? 如何削弱对方的优势 ? 掌握适度让步策略 ? 第九讲 谈判的达成协议阶段 ? ? 达成协议阶段应注意的问题 ? 如何选择结束谈判的方式 ? 如何攻克

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