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销售工作总结书销售工作总结书2016-09-10浏览:分享人：彭敬霄手机版2016销售年终总结(一) 在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。不过现如今许多单位都把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，然而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢?我们只是把头埋在题海中。所以假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。于是便Ш利用假期的时间开始了我的打工生活。一个学期的学习很快结束，假期通过亲友，欹我来到华联超市成为了一名超市促销员。这次睐实践不光是为了完成实践论文，同时也是为以勖后步入社会累积经验。课本教给我们的只有理鳏论知识，但是还有许多东西是课本里没有的，买所以利用实践，我从中获得了丰富的知识与经盥验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼了自金己的胆量、拓展了自身的知识面、扩大与社会泔的接触面、增加个人在社会竞争中的经验、锻狐炼和提高自己的能力、锻炼自己吃苦耐劳的精遨神、使自己更成熟稳重，更好的融入社会，提雷早体验社会生活，为自己积累经验。我主要的工作是负责日化专柜产品的促销。为勹了很好地担任导购的工作，在上岗的前一日我睇去了解了自己所要促销的产品，前辈告诉我，趋一个出色的导购首先应该对自己的产品和服务怜具备十足的信心，你有多喜欢和相信自己的产右品，决定了你在销售过程中所传递的热诚和影患响。销售过程实际是一种信心的转移，我们的嫠客户永远不会比我们自己更相信我们的产品。音当他们发现我们自己有多喜欢、多爱我们的产р品时，他们也会自然而然地接受和喜欢这类产有品和服务。只有自己足够的了解和喜欢自己所姜促销的产品，才能向前来消费的顾客阐明自己姨的产品优点，让他们主动购买。怀Ｉ着一腔的热血，我开始了我的销售工作。在克臼服了起初的胆怯和不自信后，我主动的去接近吼顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的向顾客垩推销产品。这无形中锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我发现一名成功的导织购都非常关心自己的顾客，常常把他们当成最颉好的朋友和家人。对于进入超市的顾客，导购旆热情亲切的把他们当作朋友来招待，不故作专羽家，不强行推销，欣赏顾客的优点，提供穿着Ｏ的建议，让顾客一边享受真诚的服务，一边愉演快的购物。超市这种温暖的气氛是每一个顾客匹渴望体会的，热情诚恳的导购正是店铺气氛的营造者。树立起“帮助顾客选择适合他的商品貅，而不是强迫他购买最贵的商品”观念的导购抟，通常都能在工作中以良好的状态面对顾客。乾相反，一个待人冷淡，做事被动的导购会使顾Х客反感，大大降低顾客购买的欲望。时时本着这样的销售理念，凭着销售经验的积累，我信烨心倍增，更加积极的投入到了促销的工作中。堇最后，值得一提的是，销售工作是陵相当辛苦的，因为工作时间必须站立，要做的铼好，必须全心身的投入到自己的工作中，劳累艹的肯定的。这是就必须克服自己，学会坚持不蚂懈，要有吃苦耐劳的精神。一个月的工作很快结束，因着工资是提成制，所以期基间我很认真。我热心的接待每一位顾客，也不毵嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。拿霁到工资，我感到非常的满足，俗话说一份耕耘惦，一份收获，通过一个月的努力，拿着那叠，痃我也深刻的体会到金钱的来之不易。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴蟠尬，可周边同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的淮很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主京管的肯定。本次实践我还学习到了于不少道理，比如销售时服务态度至关重要，创剖新注入新活力，诚信是成功的根本麒，付出才有收获;作为经营者绝对不能为牟取缘暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客就漩是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个薤超市，最重要的就是诚实与信用。诚信是做人腿之根本。要想成为一个成功的经营者，就应当滕做到言而有信，行而无欺。我们在说社会中接触形形色色的人，关系复杂，这一切矛都需要我们有经验去处理。现实社揿会，优胜劣汰，我们得不断学习、充实自己，亳提高自己的能力。毕业之后，我们将会是社会中的一份子，只有积累丰富的经验，才能更好舍地融入社会，服务社会。将自己的所学更好地谟运用到实际的工作生活中。我会带着这宝贵的经验回到学校更加认真的学习专业知识。这一倮次的超市实践成了我社会人生的一笔重要财富箔。以后我会争取更多这样实践的机会，努力的尢充实自己，提高自己。2016销售年终总ｋ结(二)作为当代的一名大学生，促进大学生自身的素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才珩的重要举措，是为了让自己接触社会、了解社鞔会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动叵手操作能力的重要途径。大学生社会暑期实践措活动引导大学生走出校园，走出课堂，走向社送会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大郾课堂上去经受风雨，见识