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如何开发新客户 制作人：鲁功银 大而无形的话题 三个阶段 几点看法 一、大而无形的话题 自商业诞生以来就存在，且伴随始终。 各行各业普遍存在，只要有销售的地方，就会有人去究客户开发的问题。由于行业和人与人不同的差异性，方法和思路不尽相同。 联想到的关键词 开发客户没有定论。 仁者见仁，智者见智。 杀猪各有各的杀法。 黑猫白猫逮住老鼠都是好猫。 这么大而无形的话题，如何讲起？ 不利于系统去讲。 有一本书《开发新客户》李慧著 立足自己的经历和感受，挑选几个我认为的关键点，交流交流，谈不上授课，更谈不上技高一筹。 二、三个阶段 做业务时开发的第一个客户。 推广拌种剂时的迷茫期。 游刃有余、驾轻就熟。 第一时期开发客户的特点 遇客户。把基本的产品信息、公司情况、合作方式大概一讲，合作不合作在于客户的选择。 体力活。每个县市都要跑，一天去一个地方。每个地方都是扫大街、电话轰炸。没啥技巧。 迷茫期 成因： 拌种剂入行晚，且正在处在高峰期，每个厂家几乎都有此类品种，每个 市场品种都过剩（几十个品种），每个客户都有两三个品种同时销售。到每家店里，都是不需要。 产品本身又存在瑕疵：证件不全，剂型另类。和客户简单一交流，都是买不了，不感兴趣。 特点 内心有障碍，理念有偏差，自己说服不了自己。通俗地讲，就是自己的产品，自己都不认