房地产销售讲义【精品资料】.docVIP

房地产销售讲义 房地产销售(一)房地产销售前该准备什么？ 首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出　入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。　　　第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、　接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感　觉。　　　第三，销售首具包括：　1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。　2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体透视效果。　3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。　4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激　　效果。　5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。　6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心　　的墙上，便于销售员解说。　　　对于预售屋而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售， 尤为重要。　　　以上说了硬件方面的工作，销售前软件方面的准备：　　　首先，楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的　市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否　齐全等。　　　第二，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与　缺点，他们的价格如何？房型如何？