房地产销售逼定技巧【精品资料】.pptVIP

销售逼定技巧;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术;逼定;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术;1、已经激发客户的兴趣;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术;1、语言上的购买信号 2、行为上的购买信号 3、逼定注意事项;语言上的购买信号;向推荐员打探交楼时间及可否提前； ;行为上的购买信号;反复/认真翻阅楼书、定购书等资料细看时； ;注意事项;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术;1、正面进攻，反复强调产品和环境的优 点，重复购房手续、步骤，逼其下定。;2、步步紧逼，找出问题，各个击破， 完美成交。;3、举例保证，现在定购是对他最有利， 告诉客户不定而可能发生的利润损失。;4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。 ;5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交 房日期等。 ;6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。;7、诱发客户惰性。 ;一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术;在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原 则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的 购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户 推荐其满意的单元再加以逼定呢？;1、锁定唯一可让客户满意