民生如何办好产说会(22页).pptVIP

会中 会 后 * 如何办好产说会 大纲 一、产说会的目的 二、产说会分类 三、产说会的流程 四、成功产说会的三大步骤 五、注意事项 1 、提高客户拜访量 2、改变观念帮助促成 3、训练销售技能 4、提高基础管理水平 5、提升公司形象 产说会的目的 关于产品：没有最好的，只有最适合的； 产品不等于商品，价格不等于价值； 关于销售：客户不是因为产品好而是因为需要才会购买； 不要拉马喝水，要让马口渴； 从众心理是人类社会的一种属性。 重要观念沟通 产说会分类 一、按形式分 二、按内容分 三、按地域分四、按人数分 五、按费用分 产说会流程 成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程 产说会全员启动及产品培训 业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪 产说会召开，现场促成、签单 现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成 项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。 成功产说会的三大步骤 会 前 一、策划二、宣导启动三、物品准备四、场地布置五、业务员注意事项 策划 客户数量 客户层次 预估保费 签单率 会议成本 会议形式 功能组 宣导 整体包装 组织方式 门票追踪 强化训练 物品准备 公司介绍资料 教学器材 布置材料 招待用品 其它材料 场地布置 条幅展板 座席摆放 奖品安排 礼仪签到 签单收款 注意事项 提前沟通 有效邀约 人数控制 一、氛围营造 二、现场互动 三、业务员注意事项 成功产说会的三大步骤 氛围营造 音乐 迎宾 暖场片 抽奖 现场互动 适时促成 获奖公告 合影留念 奖品竞拍 注意事项 着装 礼仪 配合 服务 一、整理资料 二、效果评估 三、营业单位的追踪 成功产说会的三大步骤 * * *