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第十三讲 销售团队的领导.ppt

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    第十三讲 销售团队的领导 领导的本质 销售经理的四种基本领导方式 销售经理的工作 监督 指导活动 教导 示范 练习 辅导 帮助销售人员提高工作效率 影响领导者有效性的四个主要因素 领导者需要完成的任务 组织要素 领导者所面临问题 时间压力 销售群体 特征 期望 规范 销售文化 * * 共同工作 销售会议 电话 电子邮件 问题类型 完全是管理者的责任 管理者自身能力范围无法解决 无法认知

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