“中和休闲”服装全国市场营销计划.docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：“中和休闲”品牌服饰全国市场营销计划 姓名： 吴 志 超 所在院校： 南理工泰科院 所在院系： 商 学 院 指导教师： 钱 敏 联系方式： 摘 要 于二十世纪九十年代初，国际崇尚的休闲风涌入中国，而后随着休闲服饰市场的成熟和发展，中国服装产业可以说是进入了一个全新的时代。本文将对中和休闲服装品牌全国化的目标进行品牌策划，进一步加深消费者对该品牌的认知与了解，赋予该品牌深厚文化内涵与文化底蕴，提高全国市场的占有率，以增加市场份额为主要目标进行策划，让有消费需求与购买欲望的消费者愿意到该品牌消费，从而提高该品牌的知名度与消费者的忠诚度。 通过对行业市场、目标市场及消费者三个方面的分析，对当前市场状况与市场定位，通过研究该品牌的主要竞争对手的优劣势，根据中和休闲品牌的优劣势、机会、威胁分析进一步确定该品牌的推广定位，进而对品牌、产品进一步规划，以满足消费者的需求。 本文主要采取广告策划对该产品进行推广，广告通常是树立企业整体形象和推行产品营销必要的手段。以杂志、电视、报刊为辅助性媒体，互联网为主要媒体进行广告传播，考虑该品牌现实的市场利益和长久的品牌利益，提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度、最终达到提高市场占有率的目标。 目 录 1 行业市场环境分析 1 1.1 企业的目标和任务 1 1.2 市场现状分析 1 2 目标市场分析 1 2.1 目标市场细分 1 2.2 目标市场现状 2 2.3 目标市场主要销售渠道 2 2.4 主要竞争对手及其优劣势 3 3 消费者分析 4 3.1 消费者特性描述 4 3.2 消费者需求分析 4 3.3 消费者对本品的印象与态度 4 4 品牌分析 4 4.1 品牌商标含义 4 4.2 品牌目前经营战略理念 5 4.3 本品牌目前市场情况 5 5 产品分析 5 5.1 产品价格定位分析 5 5.2 产品渠道分析 6 5.3 产品促销分析 6 6 中和休闲品牌SWOT分析 6 6.1 品牌优势（strength） 6 6.2 品牌劣势（weakness） 6 6.3 品牌机会（opportunity） 6 6.4 品牌威胁（threat） 7 7 品牌规划 7 7.1 品牌名称与设计 7 7.2 品牌包装设计 7 7.3 品牌核心竞争力 7 7.4 品牌核心价值定位 7 7.5 品牌文化定位 7 7.6 品牌形象定位 8 7.7 品牌消费群体定位 8 8 产品策略 8 8.1 产品卖点提炼 8 8.2 产品发展策略 8 8.3 市场策略 9 9 品牌传播 9 9.1 目标受众接触媒体情况及媒体习惯 9 9.2 传播目的 9 9.3 传播媒体的选择 9 9.4 传播策略 9 10 广告策划 10 10.1 选用媒体 10 10.2 媒体执行时间 10 10.3 活动经费预算 10 11 调查问卷附件 11  “中和休闲”品牌服饰全国市场营销计划 1 行业市场环境分析 1.1 企业的目标和任务 一般来说，一个企业最终目的就是获利，而达到该目的的方法又不尽相同。就中和来说，首先要提高企业的社会地位与社会价值，为品牌的文化底蕴打造一个良好的基础，如此才可以迅速的扩大品牌在行业的影响力，最大限度地实现企业产品的市场价值。其次，必须树立企业整体形象，将企业的良好的形象展现给大众消费者。最后加大企业产品的推广，这样才可以更长远地、更好地营销企业产品。 1.2 市场现状分析 于二十世纪末兴起的休闲风潮，随着时代的变迁更迭，消费市场的饱和，消费者视觉的疲劳，市场竞争的激烈，逐渐显现出休闲市场疲软的一面。由此导致了曾经辉煌过的休闲品牌开始慢慢退出消费者的视线，而以纯、森马、唐狮等高品质品牌以始料未及的强势态度占据了我国休闲服装的半壁江山。 1.3 市场发展前景 衣食住行自古以来就是人类最基本的需求。根据我国第六次全国人口普查结果显示，全国总人口为1370536875人，即大约13.7亿人。随着经济建设的发展，人民生活水平的提高，人们的消费观念和价值观念的同时也在向更高层次转变，我国众多的人口数量无疑为我国的服装产业的发展提供了巨大的动力与商机。 由国家统计局数据可以看出，我国在服装行业投资方面，保持了较快增长。究其原因，第一是加大了技术改造投资的力度，第二是行业布局的优化与完善，第三是我国中西部地区的投资份额在提高。 2 目标市场分析 2.1 目标市场细分 就我国当前潮流趋势看来，休闲类服装依旧占据有力的地位。其一，即使是传统的服装也添加进了休闲类风格，可以毫不夸张