美容导师心态调整十一大法则.pptVIP

* 美容导师心态调整十一大法则 作者：陶然 当你失落、感到沮丧的时候，不妨学习一下这些心态调整法 1、在成为一个优秀的美容导师之前，你要成为一个优秀的调查员。 你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切， 使他们成为你的好明友为止。 如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心 客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼 倒不如说他是被你深刻的信心所说服的 2、相信你的产品是美容导师的必要条件 这份信心会传给你的客户 3、业绩好的美容导师经得起失败 美容导师的工作，往往是在奔波与劳累中进行。 在这个过程中，很容易遇到心态上的问题。 部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 4、了解客户并满足他们的需要 不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 5、客户没有高低之分，却有等级之分 依客户等级确定拜访的次数、时间 可以使美容导师的时间发挥出最大的效能 6、让客户谈论自己 让一个人谈论自己 可以给你大好的良机去挖掘共同点 建立好感并增加完成推销的机会 7、客户拒绝自己，切勿泄气 要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药 8、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售 9、美容导师靠什么去打动客户? 有人思维敏捷、逻辑周密，有人声情并茂。 但是，这些都是形式问题。 在任何时间、任何地点，去说服任何人， 始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。 10、客户用逻辑来思考问题 但使他们采取行动的则是感情 11、多想美事，保持乐观心态 压力和紧张感，主要都是来自我们的心理作用 每天把自己打扮得漂漂亮亮的再出门或者对着镜子说自己是最棒的， 都可以增强自己的信心 *