安瑞医疗器械（杭州）有限公司营销渠道策略探讨大学学位论文.docVIP

本科毕业论文 （2013届） 题 目 安瑞医疗器械（杭州）有限公司营销渠道策略探讨 系 管理学院 专 业 市场营销 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 完成日期 2013.05.29 诚 信 承 诺 我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《安瑞医疗器械（杭州）有限公司营销渠道策略探讨》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。 承诺人（签名）： 年 月 日 摘要 随着中国医疗体制的逐渐改革，我国医药企业也面临着前所未有的挑战。近几年来，医疗器械市场的不断发展，医疗器械产品也层出不穷，种类繁多，呈现出医疗器械市场购销两旺的景象，但高额的利润仍吸引着大量的进入者，包括国外的医疗器械公司巨头纷纷入驻中国市场。企业之间竞争不断加剧，同时，国内的中小医疗器械公司的营销渠道混乱，没有一个科学完善的营销渠道管理系统，对销售人员、代理商的管理不当，导致企业生存环境越加恶劣。 以此背景，笔者结合安瑞医疗器械（杭州）有限公司实例，通过对其渠道策略的分析，找出问题，提出优化方案，重新设计新的营销渠道管理措施。此论文内容包括目前医疗器械行业的市场环境、渠