2016级市场营销专业培养方案(2016年4月).docVIP

市场营销专业人才培养方案 （2016级） 一、专业名称与代码 （一）专业名称：市场营销 （二）专业代码：630701 二、招生对象与学制 （一）招生对象：高中毕业生、中职毕业生及同等学历者。 （二）学制：三年 三、专业培养目标（毕业生职业岗位群） 我院市场营销专业培养的是：培养适应社会主义市场经济发展和现代企业需要的德、智、体等全面发展的，具有必需的文化科学知识，具有较强实践能力和社会适应能力的，能够胜任中小企业及事业单位专业营销及其管理工作的技能应用型营销人才。 职业岗位群 工作岗位 业务范围 生产性企业内部营销机构相关营销职位 业务员、文员、市场调查员、终端促销员、仓库保管员以及业务主管、促销主管、经理助理、市场策划等 服务性企业如宾馆、酒楼、娱乐城、旅行社等的相关营销职位 收银员、业务员、文员、导购员、市场推广员、客户代表以及部长、助理 产品分销代理机构、中介服务机构 经销商、代理商、分公司、办事处之业务员、文员、促销员、市场策划以及业务主管、经理助理 市场研究及广告咨询机构 市场调查公司、广告公司、咨询策划公司的相关职位，如业务员、文员、市场调查员、项目助理、营销策划、广告策划、文案 各连锁经营企业及门店相关职位 大卖场、连锁超市之采购员、收银员、营运业务员、储运业务员以及相应的助理及主管职位 政府及行政事业单位、机关团体相关职位 办事员、干事、文员、主任等 四、人才培养规格要求和知识、能力、素质结构 （一）人才培养规格要求 1、系统地学习经济管理方面理论知识和电子商务专业知识，了解国内外贸易经济和电子商务方面的理论及其发展趋势；懂得电子商务方面的法规和国际惯例；有一定的开拓互联网营销管理市场的常识和能力。 2、具有良好的职业道德和素养 3、具有健康的体魄，能够胜任本专业的各项工作，为我国电子商务的建设和发展做出自己的贡献。 （二）知识、能力、素质结构 学生毕业后应具备的知识结构、能力结构和素质结构为： 知识结构 ： 1、具有一定的社会科学知识和人文知识 2、具有本专业所必备的应用数学、基础英语等基础理论知识。 3、具有市场营销专业所涉及的计算机软件、硬件方面的基础理论知识。 4、掌握企业经营管理基础知识。 5、掌握营销的基本理论和基础知识。 能力结构 ： 1、掌握市场营销的基本理论、基本方法与基本技能，具备相当的综合素质，有较强实际操作能力和社会适应能力。 2、熟练掌握市场调研原则、方法和应用技术，具备进行消费者需求调查和市场研究的基本技能，培养敏锐洞察力。 3、掌握商品推销基本原理、程序、技巧与策略，利用推销工具，锻炼成功推销员的基本推销技能，强化个体商品推销能力。 4、掌握广告及整体营销策划基本原理和方法，强化品牌、广告、促销专业知识，提升广告策划、营销策划方面的专业素质和操作技能。 5、站在市场管理的角度，学习销售管理的专业知识，激发管理与领导意识，培养沟通能力、交往能力、协调能力、组织能力以及团队领导能力。 素质结构： 1、具有较高的思想道德修养和马列主义理论基础水平。 2、具有较高的文化素质修养。 3、具有较好的心理素质，勇于克服困难。 4、具有较强的身体素质，适应艰苦工作需要。 5、具有较强的业务素质，不断进行创新。 五、毕业标准 （一）应修满130-140学分 （二）获得英语、计算机及职业资格证书 1、英语A、B级 2、计算机二级 3、营销师资格证书/国际商务单证员/全国统一跟单员 六、专业主干课程介绍 １、《市场营销》 课程介绍：《市场营销》是我院市场营销专业的专业基础课程，在入学第一学期开设。是为了培养学生专业岗位能力而开设的，为学生进一步学习专业技能打基础的，技术性、实践性较强的应用学科。主要内容包括：市场营销概念、营销环境分析、消费者需求行为分析、市场细分及目标市场选择、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合等内容。使学生掌握市场营销学的基本概念，各种营销策略的灵活运用，掌握在市场经济条件下如何利用营销活动为企业打开市场、占有市场、扩大市场的目的进行服务。 2、《销售管理》 课程介绍：主要考核内容包括：销售活动的计划、销售区域管理、销售过程管理、销售人员的培养与激励、销售渠道建设、销售模式与技巧、客户管理、客户关系管理、客户服务管理、信用销售管理、中间商客户管理、促销管理、销售竞争、销售绩效的评估与销售控制等，探讨了市场经济条件下企业销售管理的基本思路、方法和操作步骤，指出了企业销售管理实践中存在的问题及解决的措施。通过对以上内容的学习，要求考生能够在掌握销售管理的基本理论、方法和策略的基础上，掌握销售活动中对客户、团队及个人的管理能力，培养销售管理的效率分析和竞争能力。 3、《营销策划实务》