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创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 出售茶叶，………… 。 种类分别有#############################,还有一些散装，听装系列。 企业类型： 生产制造 ● 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 专业课的一系列课程。 三、市场评估 目标客户描述： 我将我的目标客户主要设定在那些在事业上稍有成就的工作者上，在现在 社会，茶叶逐渐变化成了潮流，也成为了送礼的一项好选择，对于一些想要继续升职的 职员，想要和上属建立好关系的话，我们的产品是很好的选择。 市场容量或本企业预计市场占有率： 茶叶市场占整个市场容量还是挺好的，因为是逐渐兴起的一个行业，所以意味着以后的发展是无可限量的。 也许，现在的占有率只有5%，但是以后会成倍增长的。 市场容量的变化趋势： 在淘宝网的整个大商城中，许多高端产品已经成为流行的趋势，所以，许多人不喜欢麻烦， 会选择在网上购买商品的方式，去购买一些高端产品。随着#########逐渐完善，我们可以 看到在网上开店的优势。而茶叶是最近两年中热销的产品，它将会成为整个淘宝网不可或缺 的商品的。 竞争对手的主要优势： 1．他们的网店信誉强，每天浏览量高。 2．他们比较专业，比较了解茶叶市场。 3．他们能够很好地处理与顾客的问题。 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．茶叶价格相对比较高。 2．也许有的商家茶叶的质量不好。 3． 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．厂家直接发货 ，避免多商家的中途转手，而导致价格一升再升。 2．产品优质，#######，经过传统工艺而制成。 3．厂家信誉高。 4．所经营的红茶是美容养胃的，有益身体健康，是近代人们所热衷追求的。 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．本人不是太懂茶叶，但是家里是茶叶经营厂家，所以会利用空余时间去学习茶叶的。 2．网店的信誉太低。． 3． 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 金骏眉醇香型铁观音叶嘉金魁口感清爽厚重，具有独特的焙火香、天花香和栗香东坡红口感清爽厚重，具有独特的焙火香、天花香和栗香。金丝猴醇香型叶嘉金魁东坡红金丝猴 折扣销售 可适当打折 赊帐销售 无 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 无 无 （2）选择该地址的主要原因： 在开店铺的时候不要店租，所需要的工具只要一台。刚开始，不需要雇佣职员，只需要 自己做即可，这样节省大量的成本。而且网店在现在以来是越来越流行了，许多人都学会在 网上购物，而且，许多顾客为了方便，也选择在网上购物。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 因为自己没有太多的精力与时间投入实体店铺中去，而且实体店所需成本 高，我支付不起那样昂贵的租金，选择淘宝网开店，可以选择在自己有时间的时候来经营， 虽然投资小，但是回报率确实不可估计的。 4．促销 人员推销 无 成本预先测 无 广告 做名片 成本预先测 50元 公共关系 无 成本