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　 四川师范大学本部推广方案 前言：大学生网购市场调查摘要 (一)大学生与网购相关项目基本特征 　　1、大学生上网时间女生多于男生 　　调查结果发现，在男女大学生上网时间上呈现出明显的特征。在每天2小时以下时，男女生，分别为42.0%和30.9%;但在2个小时以上时，分别为58.0%和69.1%，女生多男生11.1个百分点。 　　由此可见，更多的男生每天都会上网浏览一下网络，但时间不会太长;更多的女生则青睐于长时间的网上徜徉。这与男女生上网习惯有关，男生上网的目的性较强，在查阅了想要的内容后更多的是退出网络;而女生则更倾向于网上漫步或逛街，大多方向性不强，随便看看，从一个领域到另一个领域，从而使用了大量的时间。 (二)、大学生网购原因特征 　　调查结果显示，他们选择网络购物的原因主要是有时效性、便利性、价格低以及商品的多样性。大学生选择网络购物多是看好了其便利的特性，网络购物更方便，更能够节约成本，同时也可以获得更加丰富的商品信息。 (三)、大学生选择购物网站及原因特征 　　1)从调查结果来看，大学生获知购物网站信息的渠道主要是通过朋友介绍、网站介绍、网上广告、网络连接、电视报纸杂志广告等。大学校园中，人口比较密集，全国各地的人都有，年龄比较相近，所以消费趋向也比较相像，使得大学生消费时，在室友、同学、老乡、朋友的影响下，很容易出现从众的行为。 2)更倾向于购买价格更低的商品 　　统计结果显示对200元以下商品购买倾向男女大学生人数比例分别为：82.6%和88.8%;对于200元以上商品购买倾向分别为：17.4%和11.2%;不同地域来源学生对低价格商品购买倾向分别为：88.4%和80.3%;不同年级大学生对低价格商品购买倾向分别为：82.1%、90.5%、91.5%和91.4%。 大学生网上购物主要由于便利和价格低，同时也受限于自身经济承受能力。因此，他们更倾向于购买价格较低的商品。 结论1、大学生网上购物的潜力巨大虽然经济条件约束着大学生的消费行为，无法开展更多的网络购物活动，但进入社会后，他们将成为中高收入的人群，其购买力也将有所提高。因此，大学生的购买力不能仅是局限于他们目前的实际购买量，而应该将目光集中于其终身价值，固定的收入将提升他们的消费力，他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。 2、大学生网络购物的市场已形成 由调查结果可以看出，大学生上网已经普及，大学生每天上网的时间一般为1~5小时，多数人对于网络依赖性较强。而在网络购物的人群中，大学生又占有一定的数量，学生之间的宣传与交流必将促使进行网络购物的人群扩大。 （已有） 　 方案1（设点推广） 方案2（上门推广） 结果 成本 学校驻点费用 2优 吸引人流量 吸引人流量较大，目标用户精确各有所长 推广成功率 2优 X因素 校园代理的推广的积极度不可控 校园代理的推广的积极度不可控 通过签约校园代理协议，来提高其积极性及真实性 综合比较，方案1的成本远高于方案2，推广效果来说方案2容易产生连锁效应，效果更佳，所以方案2优于方案1，所以推荐方案2。 九、地推效果转化为购物率的具体方案（暂定） 1.结合圣诞、元旦及即将到来的春节做推广 2.跟目标客户聊有关她平时有关化妆品的一些内容，对目标客户感兴趣的部分着重介绍，引导目标客户进入app，可进行比价及介绍app所推优惠劵等。 3.可着重推广app中限时优惠功能其次推广内容中包括：淘遍全球、香港直邮，无来外商家入驻，保证正品100%。 4.针对不同目标用户进行不同介绍，包括:产品齐全，覆盖各类品牌，正品实惠。 十、地推人员工作安排 1.地推人员薪资：由于学校里面的同学时间较为自由，所以采取按个提成的方式，按每推广注册1个，提成2元。 编写人：代志宽 2016年12月20日