三和园(上海店)开业营销方案.docxVIP

三和园酒店（上海新国际博览中心店）开业营销方案一、市场定位：酒店位于浦东新区成山路2588号，所处地段成山路与博华路交接处，周边高档小区人口密集、交通便利。酒店近邻巴黎春天购物广场商圈和北蔡51休闲广场商圈，紧靠上海新国际博览中心距展馆约3公里，地铁、自驾均方便到达，周边上海迪士尼乐园、上海第一保健医院，北蔡镇府、乐购（成山店），中国建设银行等配套齐全。二、品牌/营销推广策略1、终端视觉营销店内营销：LED电子屏、X展架、宣传册。内容:上海舜地酒店管理集团三和园品牌旗舰店---强势入驻上海!30㎡高级大床房、高级双床房体验价358元/间（含早）起，每日推出10间特价销售(需提前一天以上时间预订)。钟点房 100元/3小时（早10点至晚6点）。责任部门：分店前厅部。促销执行时间：2016年10月20日至12月30日止。（特殊展会和圣诞节期间不参与其活动）2、宣传单页营销策略全员营销派单重点针对巴黎春天周边商圈和北蔡51休闲广场商圈周边所有商户、繁华街道、核心商圈、同时包括周边紧邻高校，进行全员派单。宣传单页内容：上海舜地酒店管理集团三和园品牌旗舰店—上海三和园酒店强势入驻上海!30㎡高级大床房首次会员体验价358元/间起（含早）、所有房型会员价立减50元，入住宾客均可到酒店大堂咖啡吧免费享用美式咖啡一杯！责任部门：市场部、分店各部门人员，所有人身着文化衫（三和园logo）和酒店工作挂牌。2）、上海浦东地区知名杂志、餐饮指南、报刊、商会合作，刊登优惠信息。宣传内容：上海舜地酒店管理集团三和园品牌旗舰店—上海三和园酒店强势入驻上海!高级大床房首次会员体验价358元起/间，所有房型会员价立减50元，入住宾客均可到酒店咖啡吧免费享用美式咖啡一杯！钟点房 100元/3小时（早10点至晚6点）。3、短信平台定期对协议客户及会员通过短信平台群发酒店信息。（开业前二个星期及当天发布酒店开业信息及酒店促销活动，后期不定期发送酒店优惠活动）具有覆盖面广，费用低，效率高的特点。群发内容：上海舜地酒店管理集团三和园品牌旗舰店—上海三和园酒店强势入驻上海!30㎡高级大床房体验价358元起/间，所有房型会员价立减50元，住宾客均可到酒店咖啡吧免费享用美式咖啡一杯！钟点房 100元/3小时（早10点至晚6点）。责任部门：销售部、前厅部4、微信官网推送酒店品牌介绍和制作开业期间销售活动，分店加强对酒店会员发展并提高扫码率。5、周边BD 合作1）KTV 合作：例如：BM102纯KTV等（本地区最近KTV）A：赠送相关抵用券和促销信息宣传单页B：以酒店免费体验券（额定张数）参与对方活动，并与对方达成摆放酒店X 展架、点歌屏幕投放酒店促销活动价格、派发宣传单页、等合作协议。2）影城合作：例如：比高影城、中影DFC电影城等，持对方会员卡即可在本酒店享受会员卡价格，酒店会员卡在对方即可享受电影院会员卡相对应折扣具体合作方案需与影城洽谈达成合作协议；责任部门：市场部6、抵用券与体验券的派发由于酒店新开业，所有客户对酒店的状况不是太明晰，为了让客户更快更好的了解到酒店的详细资讯，现酒店在开业初期邀请重要客户对酒店进行参观，并对酒店产品进行体验。为此，申请印刷酒店客房免费体验券、100元客房代金券、200元客房代金券，有效期自领用起3个月内。备注：代金券所有部门均有权限赠与客人，客房免费体验券使用流程和规则见附件责任部门：市场部体验券发放：见体验券使用流程7、重点开发潜力大客户、第三方礼品赠送由总经理、市场营销部亲自上门拜访，赠送特色礼品套盒礼品种类：纪念品（上附三和园酒店标识）责任部门：由市场营销部统一选购申请费用，赠送时如实填写赠送详细登记表。8、制作印有上海三和园酒店的精美小礼品订做一批小礼品由分店销售员赠送给协议客户及金卡会员。制作一些如：U盘、水杯、笔记本、鼠标垫等。三、市场部开发计划1、旅行社及会务公司优惠政策为了将来更好、更快的提高酒店知名度，打开旅行社的市场份额，特针对旅行社团队提出以下优惠活动方案：活动期限：2016年10月20日至12月30日止。（特殊展会和圣诞节期间不参与其活动））活动房型：30㎡高级大床房、高级双床房优惠价格：298元/间夜/含早（大床含单早、双床含双早）活动条款：团队房8免半、16免一优惠适用；司陪房、房间加床收费、加早餐收费等项目不变。2、OTA促销政策1）网络预订针对目前四大中介（携程、艺龙、去哪儿、同程）及全国各大网络中介进行洽谈，争取在首页主推，同时佣金可根据网络预订量进行评估及采取阶梯式返佣。活动期间所有OTA的客人均送早餐。（大床单早、双床双早）。由于我们新开业，为扩大影响力，在携程网、艺龙网、去哪儿推出限时抢购活动，30㎡高级大床房限时抢购的价格约358元起/间，每天推出20间，携程、去哪儿各10间。具体计划另外和合作商