香槟国际营销推广方案.doc

保利香槟国际2014年3月份营销推广计划? ? 一、销售背景? 1、2月份竞品动态（截止至2月17日）? 竞品项目 ?销售套数 ? ? ? 住宅 面积 均价 商铺 面积 均价 公寓 面积 均价 项目优惠活动 日访量 推广方式 2、竞品小结：? 1）区域内刚需置业特征明显，各项目成交主要受价格因素影响；? 2）本案竞品项目中，中房上东花墅、保利达项目依托价格优势大量掠夺区域客户，且与本案相邻，对本案形成较大影响；? 3）金地艺境，为本案新增竞品项目，虽然区域不同，但是距离较近，户型及价格都将对本案形成一定的影响；? 4）目前各项目均未进行2014年推货计划，但区域内高层产品为主的方向不会改变，高层同类产品竞争压力较大。?? 3、剩余产品情况（以下统计数据时间截止到2014年2月18日）? 产品类型 ?楼号 数量 消化 剩余 公寓 4 5 商铺 1 小计 合计 小结：目前已推房源，整体已经去化超过80%，为了避免销售进入瓶颈期，出现销售下滑的局面，应及时进行新品的入市加推。? ? 二、营销推广策略? 1、阶段性工作目标：? 1）为确保项目全年任务指标的完成及二期产品的蓄客销售，需要对一期存量产品快速清尾。?2）对一期未推产品进行集中蓄客，为3月份的集中开盘去化，做好准备。?? 2、阶段策略? 1）借助现场活动和保利三房月线上活动，迅速吸引市场关注，为新品加推做好蓄客准备。? 2）确定主要媒体渠道，加大报广、户外、软文等多种形式的宣传力度，制造强势的市场声音。?? 3、策略分解? 1）线上推广借助保利三房月，释放项目新品入市市场声音，进行蓄客?2）线下通过保利香槟月，进行现场活动，氛围营造，为销售营造环境；?3）增加渠道和媒体推广力度，拓展有效客户资源；?? 三、营销执行? （一）销售执行：?1、一期产品加推? 1）2月22日开始对一期未推产品进行集中蓄客? 2）加推时间建议：3月22日 ?3）推售货量：? ? ? ? 3）推售产品统计：? 产品类型? 楼?号? 户型? 2、渠道执行： ?1）外展点拓展：? 在保证营销中心正常接待客户的前提下，组建销售小分队，寻找若干外展场地，每一个外展派遣一名置业顾问常驻，配置销售物料与现场派单人员。实现每一名置业顾问就是一个售楼处，变坐销为行销，将项目信息精准投放。? ? 2）户外媒体资源调整? 类别? 街路? 点位? 主要功能? 形式? 6）异业合作 ? 3、推广执行? 1）推广策略： ?线上推广 ?以保利三房月为主要推广诉求，结合项目自身 109 平产品，进行卖点优化与集中推介， 带动项目整体的销售。同时，释放新品加推信息，重点进行蓄客，为开盘奠定良好基础。配 合短信、网络、户外等多种媒体组合形式，尽快完成1期产品清尾工作。 ?(线下推广 ?线下推广配合线上宣传，精准释放产品信息，积极寻找拓客渠道，形成圈层传播。建议 增加户外点位，形成良好的市场形象。微信、微博等公众信息平台与线上推广同步，由于朋 友圈进行转发的影响力度较大，带动身边好友关注，建议在微信公众平台举行“点赞有礼”或“转发朋友圈”有礼等活动。扩大项目在潜在客户群中的知晓度。 ? (营销活动 ? 配合保利三房月的线上推广炒作， 进行各个案场的活动配合， 由于三房普遍适用于各年 龄段客户群体，因此选择以“家庭”为主线开展大规模的系列暖场活动。拟定以“情——亲 情——真情”为主题的“欢乐家庭节” 。 ?2）推广目标： ?存量去化。 ?释放新品信息，锁定有效客户群体，促进成交。 ?4）推广主题： ?保利三房月 ?沈河法式学区房全城瞩目 ?5）推广主诉求： ?【保利三房月】 ?男人每个阶段都有保利3房。 ? 7）活动建议 ? 配合保利三房月的线上推广炒作，进行各个案场的活动配合，由于三房普遍适用于各年龄段客户群体，因此选择以“家庭”为主线开展大规模的系列暖场活动。拟定以“情——亲情——真情”为主题的“欢乐家庭节”。 ? 活动一： （一）3月1日-2日——保利“HAPPY家庭节”启幕?每户家庭都可以参加，小选手和爸爸妈妈一起参与? 1、真情挑战? 1）小朋友帮父母系鞋带 ?2）我的理想家——搭积木 ?3）家庭踢毽子 ?4）家庭掷飞镖 ?5）家庭呼啦圈 ?6）垒水果色拉拼盘等比赛 ?? 2、心心相印 ?1）老婆帮老公打领带 ?3、亲子表心意 ? 1）孩子表演，父母竞猜 ?2）家庭三人两足 ? 活动二： ?（二）3月8日-9日——花漾女人、食尚魅力 ?1、以妇女节为背景的美食活动，邀请客户参加 ?1）母女“姐妹花”照相留念