20130314 农业科技公司运营计划书-WSF.doc

XX现代农业科技有限公司 运营计划书 背景分析 大背景 A. 由于地理因素及人口结构的问题（主要是前者），我国“农业大国”的性质自古至今，及至以后，不会发生改变。 B. 看一组数据： 国家 可耕种土地面积 农业人口 （万人） 人均耕地 （亩／人） 平方公里 万亩 美国 1744480 261672 600 436 中国 1432960 214944 67000 3.2 以上数据很能说明一个问题：现在中国的农民穷，根本原因并不是粮价太低（现在很多粮食进口的比国产的还要便宜），而是农民太多！所以，解决目前工农收入分配不均问题的根本是，一方面继续发展工业、服务业，提供大量的就业机会，让更多的农转工，另一方面是农业规模化、高产化、自动化的发展，让留下的农民富足——让闲散的农民走出去，让剩下的农民富起来！ C. 早在上世纪90年代后期及本世纪初，我国部分地区如江苏、浙江等地，已出现了“大农户”的现象，这些地区由于工业发展快，很多农民不再种地，剩下的部分有远见的农民就把这些不愿种地的人的地转包下来，形成规模化。这其实就是初步的“家庭农场”。 D. 2013年，“家庭农场”的概念首次出现在中央一号文件中出现，称鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转 市场方面 地区分布：华南：主要以山地果园为主；北京、上海、浙江：主要是观光农业；江浙地区：有部分规模农场化农户；长江以北地区：各省各地都有蔬菜大棚、养殖场等经济农户。 我国目前农业现代化的发展阶段，尚处于初始阶段，一步迈到真正家庭农场化、规模化不太现实。最有可能的是先从“农业集体合作社”方面入手，及农户自发成立公司，以自有土地入股的形式，将一村、几村甚至一乡一镇的土地集中起来，公司化管理，规模化、经济化管理和种植。这样做的好处是：一方面，土地被集中管理，能较大程度的节省采购（种子、化肥等）、生产（单品种或少品种大面积种植）、和销售（批量性销售或上门收购）等环节的成本投入；第二方面有利于机械化农业的实施；第三方面接着就是劳动力的解放——部分入股农民在自己投资的农业公司“打工”，另外一部分农民则脱离农业劳作，而从事工商业、服务业等工作（另外一种意义的“农转非”）；第四方面，就是农民仍然是有土地的，只不过租给别人而已——这可以说是现阶段影响家庭农场发展的关键因素之一，尤其目前实际耕种着土地人们—— 观念的问题。 所以，公司的初期的业务方向，可从优化原材料、生产便利性、销售便利性及解决劳动力及各方面考虑。结合我们自身的现状及资源、优势情况，决定从农业机械方面入手——符合生产、销售便利性及解放劳动力的需求。 而公司的中期及远期发展，则应将农业自动化方面以及优种良肥方面亦列入考量，当然这是后话。 但伴随公司一贯发展所需的一项工作，是农业技术推广。即不管我们是销售农业机械，或是农业自动化解决方案，甚或是种子化肥农药，都需要同时从事“农业技术及应用推广”这一辅助性但至关重要的工作。所以，由于公司目前自身不具备生产产品的能力，所以我们应该从“农业技术及应用推广”的方向着手经营，从而打包产品销售。 同行业方面 这方面目前能够具体了解的不是很多。 目前了解到的与农业技术推广有关的公司，从事种子培育、销售，化肥、农药销售，农机销售，蔬菜大棚，养殖场技术等方面的公司比较多。一般来说还是相对传统的行业。与我们即将从事的工作相近，但我们需要寻找并打造自身的特点——传统农机与现代农机（华农技术及产品，国外可引进、借鉴的技术及产品）相结合？ 供应渠道方面 技术方面：华农的技术能力后盾；国外成熟的产品技术引进；国内现有成熟点及示范区的学习。 产品方面：华农现有科技成果、试验产品的实现（外协生产）；国外产品代理、仿制；国内知名或较为知名公司的产品代理。 服务方面：这应该是公司运作的核型，即：如何将外部渠道资源转化为自身资源，并形成公司的核心价值。所以我们的主要工作之一，就是利用已有的供应资源，开发组合成为具有自身特色的专业产品和配套服务，以做为公司的核心价值体现。 （此块内容须后续具体化、完善化） 自身方面 人力基本充足。 资金可基本满足初期需求。 具有一定可利用的技术平台和宣传落脚点。 具有对事业的共同认识，具有坚持经营的决心。 经营概略 公司理念 立足科学，服务农民，革新农技，振兴农业！ 主要经营方向 农机技术开发及推广，农机产品研发、代理销售。 主要产品和服务 农业机械自动化方案的制定、推广、实施，现代化农机的销售。（需要细化） 工作场所及推广地域 植根华南，服务全国。公司注册于广州萝岗区，并在当地日常办公地。初期主要面向华南、华中及其他更符合公司产品技术应用推广的地域，建立面向全国的电子商务平台。 可利用的资源 国家及地方政府相关政策的扶持帮助（需争取）。 华农（需整合） 具有配合开发能力的制