走出去前，中国企业需要注意什么汇编.pdfVIP

观点 谢祖墀 （Edward Tse ） 庞复兴 （Fushing Pang ） 徐晋 （Adam Xu ） 孙毅 （Arnold Sun） “走出去”前，中国企业 需要注意什么？ 联系方式： 香港/上海 谢祖墀（Edward Tse） 高级合伙人 +852-3650-6100 +86-21-2327-9800 edward.tse@ 北京 庞复兴（Fushing Pang） 资深专家 +86-10-6563-8300 fushing.pang@ 上海 徐晋（Adam Xu ） 总监 +86-21-2327-9800 adam.xu@ 孙毅（Arnold Sun ） 总监 +86-21-2327-9800 arnold.sun@booz .com 博斯公司 概述 受金融危机的影响，2009年以来全球跨境并购规模骤降，当 年并购交易数量为5800宗，总金额为2.3万亿美元，创下了自 2004年以来的最低水平 。在此情况下，中国公司海外并购却 一片繁荣：2010年，中国海外并购交易量高达3800宗。甚至 有海外媒体评论道： “全世界每天都在传诵着中国企业的神 话。” 在中国企业实施 “走出去 ”战略的过程中，既有政府推动， 也有企业的艰苦探索；既有成功的案例，也有失败的教训。在 2005年 “走出去 — 中国的全球整合 ”圆桌论坛上，新加坡国 际企业发展局局长李奕贤提到，有咨询公司曾对729家企业做 过一个调查，发现 “走出去 ”的企业5年后只有1 ／6还能继续 盈利。有德国慕尼黑企业顾问表示： “目前中国人在国外犯的 错误和20年前德国人在中国犯的一样 。他们有时会选择错误 的投资地点、错误的法律形式、错误的产品以及错误的合作伙 伴。” 由于缺乏经验，海外的中国企业正面临着前所未有的生存考 验。 “凡事预则立，不预则废 ”，所以 “走出去 ”所需要的， 也绝不仅仅只是理性和谨慎，更重要的是提前做好准备。即， 明确并购的战略意图；建立潜在并购对象列表；留住国际化人 才；适当公关、建立良好形象；深入了解 “游戏规则 ”；创新 提高竞价能力；加强软实力。 博斯公司 1 2 1世纪的最初几年，并购交易的数量 亿欧元收购德 国Medion 公司37 ％股 多数股权的交易占到63 % （而在境内 相对稳定。自2004年起，境外收购迅 权；20 11年5月17 日，中国最大的汽 的大额交易中，收购多数股权的交易 速增加，过去七年的并购交易额年复 车经销商之一庞大集团收购萨博24 ％ 仅